李保芳：茅台的精神状态 茅台高层进一步充实稳定

预收款下降，不是信心降低而是服务改进
    提升服务水平，这是近段时间，茅台高管在不同场合不断释放的重要观点。
    临时股东大会上，李保芳主动提及了倍受业界关注的预收款额度下降的话题。“过去，预收款一直用于衡量一个企业的市场和消费者对企业的信心。这次，茅台是主动采取措施，缩短发货周期，提升服务水平，把预收款降下来。”
    李保芳分析说，相对于茅台充足的现金流，并不是所有经销商都有充裕现金，为什么非要提前把这个钱交到茅台放着？所以,预收款指标是我们主动作为、改进服务的措施而降下来的，并不是经销商没有购酒的愿望。
系列酒盲评“”背后蕴含巨大动力
    由“茅台热”带来的“酱香热”，给茅台系列酒为代表的酱香型白酒产品，释放了茅台酒供不应求带来的巨大溢出消费空间。在现场交流提问环节，针对系列酒发展的提问，茅台高层用了比较长的时间做了阐述。
    “系列酒三年前只有十几个亿的销售，如今已超过了80亿元，说明系列酒这三年的政策实效明显。”李保芳同时指出，系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。
    李保芳强调，2019年，强基础、抓管理、树品牌、抓动销、保品质仍然是酱香酒营销公司的工作重点。说到这里，他提到较近的一条新闻， 240名“国评”对500元以下酒类产品盲评打分，茅台系列酒获4个价格带。
    “此次系列酒在盲评中获得4个，说明只要茅台视质量为生命，一定会掌握系列酒的主动权，就能赢得市场和消费者。”李保芳称，系列酒扩建至5万吨至少还需要3年时间，系列酒要想取得更好的效益，必须要调结构。
    李保芳表示，系列酒明年的工作，要把品质放到位，把品牌的塑造放到位。“我们一定要让老百姓喝了后感觉是好酒。所以，明年系列酒的发展，要从高速发展向高质量发展转变。”
    针对系列酒在管理与营销方面的短板，李保芳强调，明年系列酒不仅不再发展新的经销商，还要实施优胜劣汰——业绩不好的经销商要退出。
    据透露，茅台系列酒目前发展较好，消费群体和市场潜力都比较大，从2019年开始，酱香酒公司将对人员、管理、品牌做重要调整和加强。
    李保芳指出，茅台系列酒的发展，将实现非均衡型发展。
    “我所说的非均衡，就是区域不搞平衡，不能全国所有城市下一个计划平衡，应该说哪里的市场好，就往哪里走；第二是品种不搞平衡，不好卖的停产或者少生产，盯着好卖的集中发力，做成几个大单品；第三个，经销商不搞平衡不搞照顾。这几年发展的经销商参差不齐，有一些人的业绩很差，还是要有退出机制，不好的要退出。”
茅台酒与系列酒：一定时期内都不会动价
    这次股东会，价格问题仍是关注焦点。
    此次会上，李保芳首次谈到系列酒价格。“茅台会逐步提高系列酒在销售中占比。系列酒和茅台酒之间价格悬殊，是中间阶层喝的酒，我们不会因为市场好就天天提价。”他说，“过去我就讲过，茅台不能因为稀缺资源，就定一个天价——你得让老百姓能够接受。”
    “因此，系列酒在一定时期内不会动价。定在什么价位，要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天价。”李保芳再次强调，“今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒都不会动价，也没有必要动价。”
    “资本市场和股民看重的，是茅台的持续发展能力，不要大起大落、不会负增长，这才是信心。股市的信心，不完全在价格。”李保芳指出，关于茅台酒的价格，不能不管，也不能不说。茅台如果提价，会引发行业的价格波动，茅台酒价格非常敏感，涉及多种因素，因此在作价格决策时，不仅考虑茅台自身因素，还要考虑综合因素。
    交流中，茅台高层还特别指出，将加大茅台酒直销力度。“把东西卖出去才是硬道理”，据悉，茅台大酒店、茅台文化城和仁怀城区专卖店的茅台酒供应将进一步调整政策，减少限制性规定，让游客能更方便地买到茅台酒。
茅台酒海外更便宜？误解，整体上与国内差别不大
    股东大会交流环节较后，有股东问，茅台酒的海外市场价格是不是比内地便宜？
    李保芳回应称，茅台酒海外市场价格有一个价格生成机制，以国内出厂价格为基础。“但是，不同国家或地区的税制不一样，只要把关税一加，比内地还要高。”
    他以中国香港地区为例，“香港征100%的关税，再加上租金、人工费，现在香港的茅台酒已卖到3000元左右，包括像迪拜、法国和美国这些大的机场，不会低于国内的价格。”据介绍，海外市场，每个国家地区对白酒管控力度均有差异。
    据了解，茅台酒在海外终端市场的定价，都是以国内的基础价来定价的。只是，会针对出口国家或地区的税收政策，市场支持政策会有调整。但是，整体来看，海外终端价格，与国内相比，基本一致，差别不大。