茅台全国经销商大会将精彩逐一盘点：“2019，我们不一般！”

  12月27日，2019年底较重磅的大会之一 ——贵州茅台2019年度全国经销商联谊会，即将开启。

  相较2018年，今年茅台经销商大会提前了1天，热度却较往年有了大幅提升。

  随着茅台集团党委书记、董事长李保芳官宣“本年度实现千亿已无悬念”，业界都在关注茅台于“具有里程碑意义”的2019年做对了什么，在2020年又有什么营销大招，这些都将在贵州茅台2019年度全国经销商联谊会上揭晓。

  2018年，茅台集团870亿元销售收入中，茅台酒贡献了655亿元营收，占比75%。虽然2019年具体营收数据还未发布，毫无疑问，“千亿茅台”构成中，茅台酒仍是集团中较亮的星。

  贵州茅台发布的今年三季报数据显示，2019年前三季度营业收入609.3亿元，其中茅台酒贡献538亿元，占比88%。

  正因为在茅台酒业板块中的绝对地位，每年茅台酒经销商大会都会成为业界关注焦点，茅台作为白酒龙头释放的诸多重磅信号，都将对2020年的白酒产业带来深远影响。

  尽管2019年主要经济指标数据、营销亮点等只有在茅台经销商大会上才发布，不过据来自贵州茅台营销一线的消息称，“全年主要指标增长良好，经济效益稳步提升，较好实现了工作目标。”

  2018年茅台酒经销商大会上，李保芳提出，“把酒卖好才是跨上千亿台阶的基础。”

  遵循着“把酒卖好”的这一目标，茅台着力为2019年中国白酒产业营销添加了诸多亮点，精准投放就是其中之一。

  2019年中秋前夕，家住闵行的消费者王峰及家人，也因此在刚刚进入中国市场、火爆全网的美国较大连锁会员制仓储超市costco上海店，买到了两瓶1499元的茅台酒。

  据介绍，茅台酒销售公司在元旦、春节和中秋、国庆等传统销售旺季实施集中投放的基础上，向costco上海超市、北京物美等商超卖场和苏宁、天猫等电商平台实施精准投放，打造了“costco经验”和“物美模式”，切实增强了市场调控能力和水平。

  如果将各省区开展的品牌营销活动提取关键词，“文化”是当之无愧的高频热词，一个个“茅粉节”更引发消费关注持续爆点。

  据了解，茅台酒销售公司以“凝聚消费群体、提升软实力”为目标，把“茅粉节”开展前移到各省区，有机融合茅台文化和地方特色文化，深入推进“文化茅台”建设，推动“茅粉节”活动参与人数超万人，“文化服务双提升”成为2019年茅台营销工作的又一亮点。

  茅台集团党委副书记、总经理李静仁点赞各省区市举办的“茅粉节”不仅为“文化茅台”建设持续注入多元、开放、包容的新活力，还成为茅台营销工作中树立新形象、提升软实力、形成新的销售体系、增进交流、稳固市场的一个重要的渠道和载体。

  业界评价，2019年茅台营收稳步向前，与史无前例的茅台营销改革有关。

  2018年茅台酒经销商大会上，茅台高层已明确指出，“茅台营销政策，变是正常的，改革是个永恒的东西，不会一成不变，但是它没有损害我们今天在座所有人的利益。”