舍得2019年报和2020一季度报里还埋着品牌升级与市场突围的核心点

  今日（4月28日），舍得酒业发布2020年季度报告，报告期内实现营收4亿元，并实现净利润0.26亿元。

  而根据之前的2019年年报显示，舍得酒业实现营业收入 26.5亿元，较上年同期增长19.79%，实现归属于上市公司股东的净利润5.07亿元，较上年同期增长48.61%......

  作为本轮行业增速期较为典型的名酒复苏代表，舍得2019年报意料之中的双增业绩，肯定无法满足快讯君好奇的目光。

  于是，我们在对年报（包括一季度报）进行全面复盘后发现，原来在亮眼的数据中，还藏着几个值得关注的”伏笔”，它们将成为行业研究未来几年舍得酒业品牌升级、市场突围的核心点。

  这些涵盖厂商建设、消费者培育、老酒价值构建以及双品牌优化等方向的举措，也势必成为接下来舍得酒业带给行业惊喜的源头。

  01 伏笔一：去年下半年连出二大招，联动效应刚刚开始

  我们发现，舍得酒业的2019年下半年可谓好戏连连，接连在营销拓展、消费者培育以及厂商建设上做出重要决定，而这二大决策所带来的连锁反应和正向功效，将在2020年逐步显露。年报显示：

  2019年底，舍得正式上线的消费者会员系统。

  2019年下半年，舍得提出了“将舍得酒打造成为经销商可以传承的事业”， 与经销商建立”共商”、“共建”、“共享”的命运共同体.

  很显然，舍得酒业在全新战略加持下，与战略经销商建立长期、稳定的合作伙伴关系,是下一个五年甚至更长时间，舍得应对行业不确定性和市场变局的较好方式。同时惠及消费者的会员系统上线，也让舍得在数字营销和品牌信息化升级上再次迈出坚实一步。

  紧跟时代变化和行业竞争趋势，舍得酒业的积极响应也是其能够连续多年保持高增长的重要原因，特别在今年疫情影响下，社会经济和消费环境的变化，也使得白酒企业要在厂商共建上下足功夫，让优质经销商成为较具竞争力的资源。

  同时，只有那些懂得借助信息化与新兴消费群体保持强关联，并且能够在品牌传播和造势上不断刺激消费者热情的品牌，才能在更为激烈的白酒竞争中占据有利位置。

  所以今年舍得围绕这两大决策的动作都值得关注。

  02 伏笔二：双品牌新变局，沱牌如何奏响新声

  s2.jpg早在2016年，舍得酒业进行了一次壮士断腕式的产品调整，进而奠定了如今的舍得与沱牌产品框架，这一决策也成为白酒行业产品升级与品牌聚焦浪潮中的代表案例。

  当前随着行业竞争格局和市场趋势的变化，舍得酒业在双品牌战略上再次谋划新举措，我们在年报中看到：舍得将按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三条产品线实施老酒战略。将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类品牌，做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市场的布局......

  除此之外，在描绘沱牌的产品蓝图时特别提到，“恢复沱牌产品在大众白酒市场的影响力，进一步加强沱牌天特优、沱牌特级t68的运作，恢复沱牌中低端酒的市场规模。”