茅台葡萄酒：打破传统 逐鹿新营销

  6月16日，“凤鸣东方·盛世典藏”茅台葡萄酒凤凰庄园封桶大典启动仪式在茅台国际大酒店启幕。此次封桶大典首开葡萄酒行业先河，是茅台葡萄酒今年“攻”的一个大动作，打响了葡萄酒行业举办线下大型活动的“枪”。

  今年重点在“攻” 关键在抓好四件事

  从2002年至今，茅台葡萄酒公司已经走过了十八个岁月，终于迎来了“成人礼”。 在品尝了创业的艰辛和成长的阵痛之后，2018年茅台葡萄酒公司重新确定发展基调，主动承担起中国葡萄酒崛起的责任，重塑中国葡萄酒的价值典范，终于在2019年取得了销售收入增长39.5%，利润增长167%的佳绩，成为行业的一段佳话。

  茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军告诉记者，茅台葡萄酒公司今年的工作主基调很简单，就一个字：“攻！”在今年疫情爆发后，茅台葡萄酒公司再次对市场进行研判，较终确定工作主基调不变，目标不变、任务不减，全面展开“进攻性”策略。2020年，茅台葡萄酒公司将严格按照“补短板、强机制、拓市场”的九字经营方针开展工作。将重点做好几件事：是继续调结构、提品质。使茅台葡萄酒品质与茅台品牌属性相一致。第二是继续提升势能，扩大影响力。茅台葡萄酒不仅是一款好酒，更是高品位生活的象征。第三是在守好原有市场，开拓新市场。保障开拓一个市场，就深耕、服务好一个市场。第四是扩队伍。选派精兵强将充实市场一线，不断吸引优秀人才加入茅台葡萄酒的队伍。

  司徒军表示，集团对茅台葡萄酒公司下达了2.2亿元的经营目标任务，茅台葡萄酒公司将全面发力，抗疫情、促发展，努力实现2.5亿元的经营目标。

  “封桶大典”引领行业发展新高度

  此次封桶大典将“封”“藏”的仪式延伸到葡萄酒领域，增强了产品的价值属性和文化属性，开启了新的消费培育方式，是葡萄酒营销模式的一大创举。

  河北省秦皇岛市昌黎县县长宗振华在与记者分享昌黎县与茅台结缘十八年的故事时说道，此次封桶大典不仅仅是营销手段的升级，也可以说是从产业内部积极应对疫情的具体举措，不仅提升了茅台葡萄酒的文化附加值，也进一步激发了市场的信心，提振了消费者的信心，更进一步促进了萄酒行业的复苏和回暖。

  展望未来合作，宗振华表达了满满的信心和期待。他说，我们已经并肩走过了十八年，这十八年我们都一点点走向成熟，一点点走向进步，今天的封桶大典不仅开启了合作的新篇章，也将是双方加深合作，携手共赢的新契机。面对疫情的大考，茅台与昌黎将持续深化合作，共同打造昌黎葡萄酒产业的国际新名片。

  作为茅台葡萄酒的经销商，吴辉告诉记者，虽然他加入到茅台葡萄酒这个大家庭才一年时间，但他已经深深爱上了这个“茅台公主”。就在刚刚举行的封桶大典现场认购环节，他一次性认购了20桶，足以表达他对茅台葡萄酒的信心和肯定。

  吴辉说，此次封桶大典不论是对国产葡萄酒，还是对整个葡萄酒行业来说，都是让人耳目一新的尝试，打开了葡萄酒行业未来发展的新大门。不论是茅台集团自上而下的关怀，还是茅台葡萄酒团结和谐的领导班子，以及营销模式的积极创新，都让广大经销商看到了一个努力拼搏，积极奋斗的茅台酒葡萄酒，也让大家看到了未来国产葡萄酒崛起的希望之光。

  短短一年时间，吴辉已经与茅台葡萄酒公司合作开发了多款产品，并且市场反应良好。展望未来，吴辉表示他将在做好营销工作的同时，把更多精力放在茅台葡萄酒品牌和文化的宣传与推广上，携手茅台葡萄酒创造更加辉煌的明天。

  纵观活动全程，再看细微之处，封桶大典的启动蕴含着茅台葡萄酒自我革新、创新发展的智慧和勇气。相信在不久的将来，茅台葡萄酒一定会让每一位参与者、助力者、奋斗者都能收获奋斗成果，见证茅台葡萄酒的振翅腾飞。(来源：融媒体中心 作者：张小珊 李萧)