二度跨越百亿，但今年的茅台酱香酒经销商大会，业绩不是主角？

  12月16日，2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台镇举行。

  茅台集团党委书记、董事长高卫东在会上表示，过去几年的发展已为酱香系列酒蓄足动能，2020年预计可完成酱香系列酒销量2.95万吨；实现含税销售额106亿元、同比增长4%。连续两年“破百”，成功站稳“百亿台阶”，对比2019年白酒上市公司营收，可以排到第8位。

  茅台酱香酒，稳了

  2019年，对于茅台酱香系列酒来说，是值得纪念的一年。这一年茅台酱香系列酒实现营收102亿元，首次突破百亿大关。

  但更令行业震惊的是它的增速，2015年，茅台酱香系列酒全年营收只有13亿。

  “系列酒在短短四年时间内，就从小个子变成了大体量”，在2019年底的经销商大会上，贵州省第十三届人民代表大会环境与资源保护委员会副主任委员、茅台集团原党委书记、董事长李保芳这样说道。他同时明确提出，为解决好投放、价格和动销三大关键问题，茅台集团主动为酱香系列酒“减负”，制定了2020年“投入力度不减、保持计划稳定，仍为销量3万吨，收入100亿”的目标。

  如今，到了验收成绩的时刻，高卫东在会上表示，茅台酱香系列酒整体规模已初具实力，已经成为茅台集团的重要支柱。

  具体来看，茅台酱香系列酒持续深耕精耕市场，效果开始逐渐显现：一方面，茅台酱香系列酒吨酒收入稳步提升，主营产品全部实现顺价，经销商盈利能力进一步增强；另一方面，社会库存快速消化，茅台酱香系列酒紧俏属性初步显现。产品在国内外各类评审会上名列前茅，占据了行业竞争的有利位置。

  此外，茅台酱香酒公司深入实施“大单品”战略，茅台王子销售额超40亿元，汉酱、赖茅、贵州大曲站稳10亿规模，酱香经典、迎宾酒2.0等效益逐渐向好，成功打造和巩固了以茅台王子酒为核心的“1+n”的产品集群，呈现出结构更优、效益更好的市场局面。

  渠道方面，按照非均衡发展策略，向战略市场、核心市场和重点市场倾斜，助推河南市场突破20亿元规模，山东、贵州、广东市场突破10亿元规模，大力推进天猫、京东、苏宁三大电商平台品牌旗舰店运营，线上活动较大单日销售额超过4000万元，市场基础建设和品牌塑造成效明显。

  茅台集团党委副书记、总经理李静仁则用三个“较大”总结并肯定了2020年茅台酱香酒的成绩：

  较大的亮点，是在产量供给有限、需求日益旺盛的情况下，酱香系列酒主营产品全部实现了顺价，社会库存快速消化，经销商盈利能力也有明显提高。

  较大的收获，是推进“健网络、抓陈列、搞品鉴”等多项举措，着力解决消费“较后一公里”问题，成功经受住市场和疫情的双重考验，探索出一条具有酱香系列酒自主特色的发展路径。

  较大的成功，是面对疫情带来的动销压力，与经销商守望相助，共同助力酱香系列酒逆境突围，超额完成年度目标，为集团发展提供了重要支撑。

  从甲方到乙方，茅台酱香酒变了？