茅台评论:舵稳当奋楫 风劲好扬帆

  “明年是‘十四五’规划的开局之年，我们将围绕‘力争把茅台打造成省内首家世界500强企业’战略目标，坚持把高质量发展要求贯穿生产管理、市场营销全过程。”12月21日，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会发出白酒龙头企业奋进新时代、谱写新篇章的较强音。

  时间镌刻前行足印，岁月记录奋斗历程。回望2020，茅台经历了多重考验与挑战。然而，任凭风浪起，“茅台号”却从未停航，反而破解了一个又一个的难题昂首前行。在盘点一年以来的市场工作时，茅台集团党委书记、董事长高卫东点赞道，2020年，较大的收获主要体现在：市场布局更具层次、营销服务更有温度、改革发展更富成效、同心同德更显担当。

  站在新的历史起点，会议提出“保持理性清醒，坚定不移保稳定促发展”“优化工作策略，全力以赴统筹提质增效”“突出优质服务，文化认同释放品牌魅力”“围绕守正笃实，聚力打造本领过硬队伍”等重点工作，释放了“全力构建规范高效优质的营销新体系”的市场信号。

  全力构建规范高效优质的营销新体系，要立足新发展阶段，主动融入新发展格局。2021年是“十四五”规划的开局之年，从宏观看，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，以扩大内需为战略基点的宏观政策下，消费潜力将得到极大释放。从行业看，市场消费升级驱动，“酱酒热”持续升温，消费者的品质和品牌意识崛起。我们应当积极融入新发展格局，抢抓国内大循环机遇，在后疫情时代的消费升级中激发新活力。

  全力构建规范高效优质的营销新体系，要坚持厂商同心同向、携手同行。长久以来，经销商和茅台风雨同舟、荣辱与共，是茅台的重要组成部分，是亲密无间的家人。尤其在今年疫情较吃紧的时候，厂商联手联动，一手抓疫情防控，一手抓市场营销，充分释放了正能量，确保了业绩的稳定增长，赢得了良好的社会反响。事实证明，“人心齐，泰山移”，强大的凝聚力与向心力仍然是茅台夯实基础、战胜风险，提高市场工作水平的坚强保证。站在新起点、面对新挑战，厂商仍要心朝一处想、劲往一处使，才能不惧“黑天鹅”和“灰犀牛”等风险，也才能书写“高质量发展、大踏步前进”的新篇章。

  全力构建规范高效优质的营销新体系，要继续坚持以文化为引领。推动高质量发展，文化是重要支点；满足人民日益增长的美好生活需要，文化是重要因素；战胜前进道路上各种风险挑战，文化是重要力量源泉。过去一年，厂商立足“文化茅台”建设，策划实施系列活动，有力诠释了茅台文化的品质与品格。文化认同，已成为茅台凝聚人心，培养铁杆“茅粉”的重要方式。茅台营销应当顺势而为，继续以文化为引领，围绕禀赋独具的河谷文化、崇本守道的传统文化、卓越极致的匠心文化和拼搏奋进的红色文化，创新赋能产品价值，持续彰显品牌魅力。

  全力构建规范高效优质的营销新体系，要凝聚强大营销合力。过去一年，厂商共同强管理、夯基础，坚持优方式、抓创新，成效显著，市场合力大大增强。面对新形势，除了要精准把握行业的市场环境和发展趋势，继续精耕市场，做精品质、做深文化、做优服务，还要继续牢固树立“一盘棋”思想、“大营销”观念，统筹营销系统高效联动，形成协同发展的良好局面。

  浩渺行无极，扬帆但信风。

  在“十四五”开局之年即将到来之际，茅台的市场工作新图景已绘就，唯有紧紧围绕茅台集团“十四五”发展规划，紧盯目标任务，坚持“稳”字当头、“实”字托底，以深化供给侧结构性改革为主线，以提高市场工作质量和效益为中心，继续着力抓重点、补短板、强基础，才能实现“构建规范高效优质的营销新体系”的目标，开启茅台高质量发展的新征程！(来源：融媒体中心 作者：融言)