应对时代大考，茅台交出了这份答卷

奋进“十四五”，开启新征程

  明年是“十四五”规划的开局之年，茅台将围绕“力争将茅台打造成省内首家世界500强企业”战略目标，开启高质量发展新征程。

  要实现高质量发展，强基固本是关键。茅台集团党委书记、董事长高卫东表示，立足新发展阶段，茅台将主动融入新发展格局，围绕集团“十四五”时期的发展规划，紧盯年度目标任务，坚持“稳”字当头、“实”字托底，以深化供给侧结构性改革为主线，坚持守牢“质量、安全、环保”三条生命线，以提高市场工作质量和效益为中心，着力抓重点、补短板、强基础，多措并举释放新营销体系的强大效能。在营销方面，将坚定不移保稳定促发展，以基础稳、品质稳、政策稳，推动市场稳、价格稳、发展稳。

  营销系统作为茅台的“尖刀连”“攻坚队”，“经销商”和“营销员”长期奋斗在市场一线，是茅台高质量发展的中坚力量。茅台聚力打造本领过硬队伍，通过“文化茅台，真知酌鉴”贵州茅台酒销售有限公司品鉴讲师选拔大赛，以赛带训培养茅台酒品鉴人才；借助读书会、演讲比赛、宣讲大赛等形式，致力于文化、服务双提升和体验、品鉴双驱动。同时，坚持营销系统以“正确用人导向”激活动力，以“奖惩分明”激昂干劲，确保营销队伍想干事、能干事、干成事、不出事。

  茅台命运共同体与经销商伙伴不断加强沟通协作，共建、共赢、共享发展成果。在日前举办的2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，茅台酱香酒公司将今年签订合同的甲乙双方互换，经销商次成为甲方，显示出茅台对经销商合作伙伴的诚意。此举将助力茅台打造经销商沟通协作的新型合作模式，助力茅台组建出一支有创意、敢打拼、能干事的营销队伍。

  创新是企业持续发展的不竭动力，茅台厂商着力在营销领域不断打造新模式，持续探索文化体验营销，强有力地支撑茅台业绩的稳定增长。无论是“世济其美 相伴以久”的营销，还是开启“云端约酒”“远程品鉴”等新尝试，茅台正积极推动市场创新、服务创新，进一步提升市场工作能力和服务水平，继续采取微信、电话预约、人脸识别等销售方式，不断完善会员服务体系，实施动态分类管理，采取有效措施，培养客户品牌忠诚度。

“文化茅台”，推升品牌建设

  为了扩大茅台酒影响力，巩固提升品牌形象与价值，实现企业高质量发展，2019年以来，随着“文化茅台”建设的全面启动，各省区市茅台文化体验馆建设开展得如火如荼。其中，茅台百年老店传承人成为推进茅台文化体验营销的新锐，他们以线上线下全营销的方式开展高品质品鉴会。

  茅台营销将以“文化茅台”为引领，围绕禀赋独具的河谷文化、崇本守道的传统文化、卓越精湛的匠心文化和拼搏奋进的红色文化，以文化创新赋能产品价值。

  在贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会上，茅台还在分会场举行了“传承文化茅台力量、聚合营销创未来”渠道商代表座谈会，邀请30家渠道商代表与茅台集团子公司、企业文化处交流，加深渠道商代表对“文化茅台”和茅台集团产品的认知，就“控价稳市、聚合营销、文化推广、渠道建设”进行深入探讨。

  2021年，茅台将坚持“亲商”路线，牢固树立“以消费者为中心”的营销理念和“服务好消费者”的工作作风，不断夯实市场基础，继续坚持做深文化、做精服务，推动茅台发展行稳致远。（来源：人民日报）