“稳市稳价”重招迭出：茅台打出“三步拳

  “两节”（元旦、春节）期间，国内茅台酒的消费诉求再次达到高峰，导致消费者求购无名、“黄牛党”哄抬物价等现象产生。

  对此，茅台自元旦前开启一场“稳市稳价”战：通过商品加量、严查拆箱、销售服务的“三步拳”，力求满足更多消费者的购买需求，也为今年一季度“开门红”打下了坚实基础。

  在业内看来，而茅台此时推出的系列举措，在一定程度上遏制了价格持续上涨，有助于消费市场的有序运作。

  加量：春节前投放茅台酒超去年同期

  “家里老人平时爱喝点小酒，今天听说有活动进社区销售茅台酒，1499元的价格，感觉很温馨。”1月12日，在陕西省西安市小寨东路，消费者王飞（化名）在家门口买到了两瓶茅台酒，作为一家人开启新一年的重要见证。

  当天，陕西省一经销单位在此开展主题为“中国茅台、香飘世界、走进社区、走近消费者”的现场销售服务活动，305个陕西消费者足不出小区，就可以买到600多瓶平价茅台酒。

  “双节”期间，驻场销售服务是保证商品数量的重要环节，也是茅台实现“稳市稳价”的举措之一。据悉，在春节前2个月，茅台已经集中向市场投放茅台酒，市场供应量超过去年同期。

  投放过程中，茅台采取非均衡供给，按照重点市场、中型市场、小型市场先后顺序进行物流配送，保证产品“精准投放”。

  具体来看，茅台目前已形成社会渠道、自营渠道、电商商超渠道互为补充的营销体系，并且各有侧重：发力社会渠道统筹，把控销售节奏；加大自营渠道力度，增设自营网点，优化客户购酒方式，严防市场炒作、倒卖；大力拓展电商、商超、卖场等终端消费渠道，缓解供需矛盾，推动市场稳、价格稳。

  严查：100%拆箱售卖 全面实现零库存

  满足商品数量的基础上，茅台采取了100%拆箱售卖，这一举措也让茅台酒在媒体和朋友圈刷屏。

  “面对春节用酒高峰期，拆箱售卖的规定虽然增加了工作量，但目前来看效果是正面的，能有效抑制价格。”北京一位经销商表示。

  据茅台酒销售公司相关负责人介绍，目前，各经销单位已在元旦前将2020年茅台酒计划量全部投放市场，实现库存清零。预计截至2月11日，经销单位会将1-2月茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售、不留库存。

  为了较大程度推进“稳市稳价”，早在2020年，茅台内部聘请第三方调查机构便陆续到全国20余个省区，严查茅台经销单位惜售捂售、转移销售、高价销售等违约行为，中秋国庆以来加强对贵州、北京、河南、山东、广东等10余个重点市场的专项检查，合计查到30家违约经销单位，并向全体经销单位通报。

  2021年元旦前，茅台酒销售公司负责人分别带队深入市场一线，以“风向标市场、大吨位单位”为重点，督查市场销售。

  可以说，定量拆箱政策有望进一步缓解市场对茅台供需失衡的担忧，助力茅台来到掌控市场走向的关键时刻。同时，拆箱行为有助力茅台参与净化市场、维护企业与品牌良性发展，理性经营抵御泡沫风险，是自身事业长治久安的选择。