营收净利双增40%+内参、酒鬼、湘泉，文化的“溢出效应”

　　“无高端 不未来”，如何照见酒鬼酒的增长潜力？

　　8月29日，酒鬼酒发布2022年半年度报告，报告期内，酒鬼酒实现营业收入25.37亿元，同比增长48.04%；净利润7.18亿元，同比增长40.68%。

　　不仅上半年营收、净利双双创下历史新高，单二季度，酒鬼酒实现营收8.49亿元，同比增长5.25%。穿越行业波动的背后，显现出酒鬼酒在品牌赋能、产品结构、市场营销、产能提升等各方面、系统性地提升。

　　内参、酒鬼、湘泉

　　全系列高增

　　依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”等六大优势，酒鬼酒形成了“内参”“酒鬼”“湘泉”三大系列产品。

　　而报告期内，三大核心系列产品均实现了可观增长。分产品看，内参系列收入增加24.33%至6.46亿元，酒鬼系列收入提高50.04%至14.70亿元，湘泉系列收入提高70.04%至1.55亿元。三大系列产品收入合计占比为90%。

　　值得一提的是，其中，内参系列的毛利率接近贵州茅台酒达到92.40%，酒鬼系列毛利率为79.55%，与上年同期基本持平，表现出酒鬼酒极强的产品竞争力。

　　同时，基于湖南大本营，酒鬼酒的全国布局也取得了显著成效。

　　2022年上半年，酒鬼酒总客户数达1479家，较2021年末增长17.75%，客户规模、质量双提升。

　　终端建设方面，酒鬼酒已完成专卖店签约677家，较2021年末增长14.75%。全国核心终端网点达到2.5万家，全国市场地级市覆盖率达72%，湖南县级市场覆盖率99%，渠道基本盘得到巩固。

　　文化的“溢出效应”

　　2022年上半年，酒鬼酒最受瞩目的便是其在“文化赋能品牌”方面的种种动作。

　　酒鬼酒在半年报中指出，上半年，酒鬼酒高举文化酒旗，积极践行“中国文化酒引领者”使命，建立了“精定位，强系统，高平台，活文化”的品牌文化体系：

　　一是与单霁翔携手《万里走单骑2》，做到了品牌的“跨界”和“出圈”；

　　二是冠名“贸大·酒鬼酒行者无疆戈十七战队”，开展精准营销；

　　三是借力《中国婚礼》，以现有核心终端为第一抓手，聚焦红坛与宴席场景的强关联，提升品牌的活跃度、推荐力；

　　四是启动馥郁书香工程，打造专卖店、旗舰店文化氛围，构筑支撑酒鬼酒可持续发展的文化坚实体系和根基，文化助力市场营销；

　　五是推动与荣宝斋的战略合作，开发联名文化艺术典藏酒。

　　目前，以“文化”为抓手，酒鬼酒已经形成了以《中国婚礼》《万里走单骑》等为代表的品牌营销ip；以内参高端文化白酒价值研讨会、“馥郁荟”“馥约”“翰林盃”高尔夫精英赛等为代表的圈层活动ip；以及“三生万物”“岳阳楼记”“山水·性格”系列等文创新品ip……打造“第一高端文化白酒”的投入已经开始全面反哺，形成良性的投入-产出闭环。

　　在此基础上，内参酒的表现更值得期待。

　　2022年8月以来，酒鬼酒又为内参专门打造了“内参·密宴”的消费者品牌ip，以四季为序，结合新技术和新媒体，构建了一个视觉、听觉、味觉、触觉、感觉等五官沉浸式体验场景。而每场50人的限定，几乎相当于是与消费者“一对一”的沟通，成效可以想象。