“一个主题三驾马车”再造丰谷百年品牌

　　十年来，作为川酒新秀的丰谷酒业以30%的速度快速发展，一举跃居川酒销售额的前五强，并跻身全国一线品牌，成为继郎酒之后，川酒阵营中强势崛起的又一新锐“黑马”。

　　因机而发，乘势而上。2012年，低调履职的丰谷新“掌门人”张军，在科学把握行业趋势与企业发展的基础上，意欲以“一个主题三驾马车”再造百年丰谷，并借力省委、省政府打造“白酒金三角”强劲东风，推进丰谷酒业实现产值百亿，跨入全国白酒行业前十强，成为中国白酒行业的卓越企业。

　　“创新要看丰谷，酒还是低醉酒度的好”。曾几何时，丰谷因创新科研、创新品质、创新营销而成为行业专家、消费者们的“口头禅”。丰谷，这个作为我国白酒业的新锐品牌，也因此成为人们备加关注的新兴经营体。

　　今年5月28日，低调履职的新帅张军亲自率领丰谷经营班子在成都和全国70多家核心渠道运营商隆重签署战略联盟合作协议，首次对外展示自己对丰谷的战略发展构想，科学长远规划——一个主题，三架马车。

　　张军的低调让众多关注丰谷的人还没来得及从换帅这件事情上反映过来，满怀抱负的他就已经快速融入到了新的工作环境中，并开始为丰谷注入了新的力量，描绘出发展的宏伟蓝图。

　　一个主题：

　　创百年丰谷，塑行业卓越企业

　　在2012年的政府工作报告中，我国八年来首次将国内生产总值预期增长目标降低到8%以下，欲以7.5%的增速与“十二五”规划目标逐步衔接，引导各方面把工作着力点放到加快转变经济发展方式、切实提高经济发展质量和效益上来。

　　在国家经济调控下，前四月，全国白酒累计产量35.39亿升，同比增长17.27%，实现销售产值1432.08亿元，实现同比增长32.29%。而2011年全年白酒产量1025.55万千升，完成产品销售收入3746.67亿元，各项经济指标数据都保持了30%以上的增长速度，这也是中国白酒行业连续10年保持高增长。

　　而白酒行业快速发展中涌现出的“黑马”丰谷，也表现出不俗的业绩。去年，全年实现销售收入24.06亿元，同比增长29.85%，上缴税收4.6亿元，双双创下历史新高，其中，高端产品实现9.6亿元销售，同比增长46.82%。这也是丰谷自2001年转制以来，连续10年销售收入年均增速保持在30%左右。丰谷的发展速度与行业的发展基本保持一致，张军如此分析。

　　据丰谷内部人士透露，上任不到半月，张军就走访了四川、重庆等地的所有重点市场，并与核心经销商展开了坦诚友好的交流勾通。在随后他主持召开的技术创新工作会议上，对丰谷审时度势地提出了“一个主题，三驾马车”的发展战略构想。

　　“一个主题”是指打造百年丰谷，使之成为中国白酒行业的卓越企业。

　　“三驾马车”就是将产品生产、渠道销售、文化品牌传播三者定位在同一管理高度，内外兼修，并驾齐驱，确保丰谷成功跃升为中国白酒集团军。

　　张军认为，在“三公经费”限高政令下，2012年高端白酒消费拐点给二线品牌发展留出了插队发展的空间，但这个暂留空间需要有潜力的品牌才能在时间抢占。目前，丰谷正处在二线品牌的前端，一线品牌的末端位置，要想跻身行业的梯队，必须着力打造百年品牌，建立准确、高效的市场反映机制，科学、严谨的食品安全生产管理体系，使之成为具有行业竞争力、可持续发展、高度社会责任感，并受人尊敬的卓越企业。

　　小企业生存靠勤，中企业成攻靠智，大企业发展靠德。他认为，要打造百年丰谷，创造行业中的卓越企业，仅仅有信心、有决心、有勇气是远远不够的，还必须要有科学的战略规划，务实的发展措施，一切工作必须以人为本，务实发展，科学发展。

　　了解张军的人认为，深度洞察宏观经济环境，认真分析企业自身情况，量身制定提质增效发展措施，这才是他的“一个主题”出台的真实原因。

　　“希望丰谷在战略发展的同时，深入挖掘企业文化内涵，努力打造著名品牌，进一步提升市场销售能力，为绵阳地方经济建设，本地劳动力就业，造福人民生活等方面做好功课，争取早日实现百亿战略目标。” 6月14日，绵阳市新一届市委书记罗强在视察丰谷万吨生态曲酒基地时如是期望。

　　三驾马车：

　　达成阶段目标，腾空一线白酒品牌

　　随着今年2月16日，松垭万吨生态曲酒基地一期工程建成投产，显示出丰谷百亿发展基业已牢牢奠定。同时，丰谷产品的供应链也正在以绵阳为中心，向川西、川南、东北延伸，形成环形目标市场的产品供应圈。

　　张军认为，百亿产业基地的建成，但这并不代表丰谷已是一个100亿级的企业，在基酒生产上仍需下足功夫。低醉酒度、活性优质窖泥等科研创新成果是丰谷发展的有力推手，包括新区在内的所有生产基地，都要应用好公司的创新成果，把科研成果真正转化成生产力。同时，在所有的基酒生产过程中，都要坚定不移地按照低醉酒度的生产标准、质量管控标准进行严格生产，使每批次生产出来的基酒都具有典型的低醉酒度特性，都是高档白酒所要求的基酒，使每批次成品酒都是适销对路的优质产品。

　　2009年丰谷开始实施全国化市场战略以来，目前已在全国2800个县级市场建立起经销网点，在全国建立起22个销售大区、141个销售办事处服务站点，已为丰谷产品走向全国组建起有效的销售网络渠道。在全国市场布局下，丰谷正在以“三步走”的市场深度发展战略，夯实全国市场基础。步是深化全国市场渠道改革，夯实市场基础，这项工作已在四月份就已全面展开，并取得了阶段性的成效；第二步是巩固全国核心渠道运营商在丰谷发展过程中的战略作用，确保核心渠道运营商在区域市场上的绝对经营权和赢利能力的提升，让厂商共同赢在渠道的起跑线上；第三步是在重点捍卫四川“大本营市场”持续增长的同时，建立省外区域稳定增长的重点市场，以此确保丰谷2012年30亿、2015年50亿、2020年100亿战略目标的实现，成功跻身中国白酒集团军。这是张军在分析丰谷过去得失，走访市场后，对渠道销售系统实施的战略三步走。

　　文化品牌影响力是丰谷品牌张力的重要支撑，张军上任后，做的件事就是制定“强品牌”策略。文化品牌是企业的灵魂和名片，对市场销售起着更多的引导作用，对产品消费文化起着诠释的重要作用。将丰谷的文化品牌建设提到一个历史的战略高度，精心打造，全力维护，体现出他对丰谷文化品牌建设的决心和信心。张军认为，在白酒的理性消费时代，做好文化品牌，市场将有可能实现几何级数增长，若不做品牌，企业就只能等待洗牌。2012年，在品牌落地上将继续以酒王战略为主，借力全国权威媒体，地方媒体和线上线下推广，事件营销，国际国内热点事件等相结合的方式，以低醉酒度为主的感观消费体验引导，加大高端产品的品牌诉求，形成丰谷产品消费文化影响力和渗透力。

　　据悉，在张军的“一个主题，三驾马车”的框架下，丰谷正在凝心聚力，务实发展，创新求进，以一股川酒的新势力、新力量加速向中国白酒集团军腾空跟进，丰谷的未来值得期待！