国台动销“组合拳”延续“春耕”开启“夏育行动”

　　延续“春耕”开启“夏育行动”，国台持续深耕渠道建设

　　3月初以来，国台如火如荼开展的“春耕行动”已经结出了丰硕成果：新增过万家核心终端，开展近千场好酒进名企活动，各种主题的宴会上，国台产品的出现频率也持续提升……

　　近日，微酒获悉延续“春耕行动”，国台开启“夏育行动”，持续深耕渠道建设，用足各类扶商政策，落实“一商一策一方案”，全面服商促动销。

　　2022年是国台的“服商元年”，从“春耕”到“夏育”，国台将如何实现对经销商的服务和支持？持续深耕渠道建设的同时，国台又为行业带来哪些思考和借鉴？

　　01：核心终端数量猛涨，国台的秘诀有哪些？

　　晚上10点，结束一天工作的小赵在街边吃了一碗炒面后回了家。小赵这样的工作强度，已经持续了近两个月。

　　说起小赵忙碌的原因也很简单，作为国台销售公司郑州的一线市场人员，他需要协助经销商在最短的时间内，拜访更多的烟酒店，邀请优质的烟酒店加入到国台的核心终端体系。小赵给自己定了两个下班的标准：自己的电瓶车没电或者街上烟酒店关门。

　　小赵坦言，因为去年的洪水和疫情考虑，不少终端店老板一开始参与热情并不高，态度非常谨慎。面对这样的情况，小赵通过多拜访交流，充分讲述国台品牌文化、产品价格体系、线下线上陈列支持、促销活动和宴席支持等，调动终端店主的积极性。

　　通过小赵和经销商的共同努力，半个月的时间小赵负责的区域就新增加20余家终端店。

　　小赵的经历是当前国台市场行动的一个缩影。以河南为例，截至5月6日，国台与经销商一起新开发了2000家核心终端。这背后不仅是因为在此次行动当中，国台的工作人员与经销商业务人员组成了1+1工作小组，开展核心终端建设拉练活动，厂商携手做终端所带来的双重效果，更得益于国台的前期布局谋划。

　　据小赵透露，早在1月份他们就开始逐步对区域内的终端店进行了多轮摸排，当时除了少量内勤外，他们所有人都去了一线“扫街”，并对其中的潜在对象进行了登记整理。

　　进入3月份后，小赵开始协助当地经销商在前期摸排的基础上，绘制终端分布图，遴选合适的核心终端的分布。据了解，为保证核心终端的长期健康运营，国台专门制定了严格的核心终端布局要求，从核心终端距离、经营业绩、经营时间、负责人背景、销售渠道等做出了规定。

　　正是基于前期充足的准备工作，在“春耕行动”、“夏育行动”的推动下，国台能够有针对性地开展终端店的走访和宣讲，在较短的时间里新增过万家核心终端。

　　02：线上线下齐动作，赋能核心终端店

　　济南的老宋是最近加入了国台的核心终端体系的。原本老宋的门店是一家普通的烟酒店，店面虽然不大，但是却位于市区的主干道上，客流量不小。不过随着线上销售的发展等多方面原因，近几个月老宋逐渐感受到了经营的不易。

　　此时，老宋发现市场上国台的消费氛围变得比较浓厚，越来越多的客户开始主动询问他有没有销售国台产品。老宋一打听，才知道这跟国台近期的市场行动密不可分。基于多年酒水销售经验，老宋敏锐的感受到了这背后所蕴含的机会，于是主动找到了国台的经销商询问销售政策情况。

　　从国台的经销商处老宋了解到，国台针对每位终端老板设置了生日礼品+大健康礼包，三八妇女节、五一劳动节等特殊节假日还准备特别礼物，每位核心终端老板还有“国台沉浸式体验回厂游”名额等客情维护支持。而且国台给核心终端店还提供了从装修、陈列、促销到宣传的一系列支持。“这么多的激励支持确实不多见。”老宋说。

　　在老宋看来，烟酒店单打独斗的时代已经过去了，在渠道利润越来越稀薄的情况下，早日加入到大品牌的阵营当中，享受他们带来的品牌赋能才是明智之举。

　　需要注意的是，国台为核心终端提供的支持不只是在线下，国台也积极在线上通过互联网手段，围绕核心终端门店点位进行传播，提高门店到店率，使用数字化传播手段赋能销售。

　　据了解，自4月25日起，国台选择了全国125个重点城市投放微信朋友圈广告，基于定位，锁定近一个月内高度关注饮酒、宴席筹备与采买的人群进行精准触达，针对目标用户需求投放活动政策。【来源: 微酒 文 | 岳治中 原标题：一家终端老板的真实经历：国台动销“组合拳”，让我卖货不再难！】