酒鬼酒分步启动“两低一小“产品战略 聚焦性价比抢占市场

　　6月25日，酒鬼酒（000799.SZ）在2024年度股东大会上透露，公司2024年及今年一季度开瓶数据总体保持增长态势，展现出较强的市场韧性。与此同时，酒鬼酒宣布正分步启动"两低一小"（低端、低度、小酒）产品战略，通过优化产品结构，重点提升性价比，以应对当前白酒消费市场的变化趋势。

　　开瓶数据持续增长 市场表现稳健

　　酒鬼酒在股东大会上公布的数据显示，2024年一季度开瓶率同比实现增长，延续了2023年的良好势头。这一数据反映出终端消费需求稳步提升，品牌动销能力增强。公司管理层表示，开瓶率的增长得益于渠道库存的持续优化和消费者对酒鬼酒品牌认可度的提高。此外，酒鬼酒通过加强宴席、团购等场景化营销，进一步拉动了实际消费。

　　"两低一小"战略分步落地 瞄准大众消费市场

　　面对白酒行业消费分级趋势，酒鬼酒提出"两低一小"产品战略，即重点布局低端价格带、低度酒和小规格产品。这一战略旨在满足消费者对高性价比产品的需求，同时覆盖更广泛的消费场景。

　　在低端市场，酒鬼酒计划推出价格亲民的光瓶酒系列，主打百元以下价格带，与现有中高端产品形成互补。公司表示，此举将帮助品牌渗透县域及乡镇市场，抢占大众消费份额。

　　低度化是近年来白酒行业的重要趋势。酒鬼酒将推出酒精度在40度以下的产品，迎合年轻消费者和女性群体对低刺激、易饮型白酒的偏好。此外，公司还将结合健康饮酒理念，强调低度酒的适口性和饮用体验。

　　小规格产品（如125ml、250ml装）则瞄准个人消费和尝鲜需求。酒鬼酒认为，小酒更适合单人饮用或佐餐场景，能够降低消费者的尝试门槛，同时提升复购率。未来，公司可能推出小酒礼盒或联名款，进一步丰富产品矩阵。

　　行业调整期聚焦性价比 中长期布局清晰

　　当前，白酒行业正处于结构性调整阶段，高端酒增速放缓，大众消费成为酒企争夺的重点。酒鬼酒通过"两低一小"战略，一方面强化大众价格带竞争力，另一方面以低度、小酒产品探索差异化赛道。

　　业内人士分析，酒鬼酒此举符合行业趋势，但需注意品牌价值与价格带的平衡。公司回应称，核心产品仍将坚守中高端定位，"两低一小"是增量策略，而非替代原有产品线。此外，酒鬼酒将持续推进渠道精细化运营，通过数字化手段监控动销，确保战略落地效果。

　　股东关注战略成效 公司强调长期价值

　　在股东大会问答环节，投资者对"两低一小"战略的盈利能力和执行细节表示关注。酒鬼酒管理层回应称，新战略将通过规模化生产和渠道优化控制成本，短期以市场份额为先，中长期逐步释放利润。公司还透露，下半年将加大品牌宣传力度，结合文化IP营销，强化"性价比"标签。

　　随着"两低一小"战略的逐步推进，酒鬼酒有望在行业调整期抢占先机，为未来增长奠定基础。市场将密切关注其后续产品发布及渠道反馈，以验证这一战略的实际成效。