“黑金珍”珍酒智慧格局，与长期价值主义者同行

　　当酱酒风口过去，进入理性发展期时，行业才发现，真正成长为品牌的酱酒企业屈指可数。

　　珍酒是其中之一。它已然成为酱酒军团中，雄踞一方的势力。成长为行业大单品的经典珍十五，对珍酒品牌有着功不可没的贡献——只有大单品，才具有打破市场僵局的突破力，也才能成就企业，成就品牌。

　　多年经营，市场根基深厚，品牌深入人心，且拥有大单品这一“杀手锏”，珍酒在行业进入理性期之后，具有极强的先发优势。值此之际，珍酒推出黑金系列——黑金珍十五、黑金珍三十。

　　珍酒智慧：

　　黑金系列众创合作人模式

　　近年，珍酒业绩一直保持着极高的增长，而这很重要的一个原因，是得益于珍酒的营销模式。如今，珍酒的黑金系列产品将采用众创合伙人模式，而借助黑金这一模式，我们或许能更深刻地窥视到珍酒的智慧。

　　黑金的众创合伙人模式，有几大亮点：更好卖、更省心、更安心、更赚钱。看似很简单，实则每一个都击中了当下行业的痛点——给合伙人以发展的空间，并保证彼此之间，有持续性的合作，而不是彼此博弈、内耗。

　　据了解，珍酒首先是通过产品赋能和体验赋能，保证黑金系列“更好卖”——提供高品质产品，赋能众创合伙人为消费者提供更极致的产品体验；给予珍酒的高端品鉴会“珍酒·忆苦思甜·传奇宴”和产区深度的“传奇酱香体验之旅”的支持，赋能合伙人能为消费者提供深度服务体验。

　　其次，珍酒通过组织赋能和成长赋能，让合伙人们“更安心”——提供专业的市场、专业公关人员支持，赋能其高效转化用户；提供专业的知识培训支持，赋能合伙人长期成长。

　　之后，通过身份赋能，即控制合伙人数量，给予众创合伙人区域内产品专销权利，赋能其短、中、长期盈利稳定持续，以保证其“更安心”。

　　最后，则是激励赋能，即基于众创合伙人价值贡献的分利模式设计，让其收益更稳定，盈利更保值，以保证其“更赚钱”。

　　如今，不断有厂家提出“厂商一体”，但更多还是单纯的利益捆绑，而经销商对厂家的忠诚度，也在是否有利可图。没有利益就没有忠诚度，走到最后，这对厂家、商家都是一种伤害。

　　珍酒的合伙人制度，是把普通的利益捆绑，变为更有深度的合作。而珍酒对于合伙人，是先加大投入，发展、扶植合伙人，帮助其成长，并共同运营市场。

　　通过利益的重新分配，珍酒的合伙人模式保障了经销商群体的利益，同时激发合伙人们的积极性，实现利益双方的共赢，当然也让生意更有人情味。可以说，珍酒的合伙人模式，是一种人生智慧，成就别人，也成就自己。当这一制度加赋予产品，便也让黑金系列更让人期待了。

　　珍酒格局：

　　与长期价值主义者同行

　　在新的品类梯队下，身处酱酒前沿阵营的酒企们，都有各自的核心优势和品牌张力。如果细究，我们则能发现，珍酒能在上一轮的酱酒热中占据上风，在于它有着几大优势：非凡的出身、对趋势的精准把控，以及宏大的格局。

　　论出身，珍酒是“易地茅台”，血统纯正，而其母平台是金东投资集团，资本实力雄厚。若论对趋势的把握——在浓香横行的的时候，珍酒坚定地选择47年来只专注深耕酱酒领域，其崛起的关键，正在于踩准了时代的脉博。

　　这是一种运气，更是一种能力。毕竟，白酒行业重传承，但同时也让整个行业思维固化，在趋势未明之时，企业更需要有前瞻性的思维，以及远见卓识和敏锐的洞察力。说到底，还是归于企业的格局。

　　珍酒，是一个长期价值主义者，而黑金系列是它宏大价值观的一种映射。它之所以从一出生，就站上高位，恰是在寻找一群与自己一样，有更广阔视野，更高远理想之人。因为，在当下的中国，就有这样一些人，他们志存高远，与时代同行，既是时代的参与者，更是创造者；他们努力不懈，奋斗不断，永远在挑战更高的目标，为时代、社会的进步贡献一己之力。

　　与珍酒传统产品相比，黑金系列所赋予消费者的精神内涵便不尽相同：首先，它的消费者人群定位为有大格局、大境界者，故系列产品的诉求侧重于新生活品质，以向上、积极的人生追求吸引志同道合者。其次，黑金系列产品以高端、小众的“私享”圈层营销，以更精准地锁定客户群体，也更有效地整合资源。得益于圈层营销所带来的良好体验感，“私享”不止能有效地发挥圈层价值，更有助于提升品牌影响力和竞争力。第三是“思想”，是借助圈层带来多元思想的交流，即有着相同社会属性、相近理想追求的人们，在不断的思想激荡和碰撞中，让“圈层效应”得到最大的释放。

　　应该说，黑金系列之所以从一出生，就站上高位，不单是某一支产品的胜利，也不只是一种模式或制度的胜利，而是企业格局，以及企业价值观的胜利——能脚踏实地，也能仰望星空，更能穿透时间的迷雾，望向遥远而美丽的未来。【来源：糖酒快讯 作者：黄雪梅 原标题：站在高位谋新局，有一种价值叫“黑金珍”】