7月16日，茅台葡萄酒公司召开2025年上半年市场工作会议，全面总结上半年营销成果，剖析发展短板，并部署下半年重点任务。会议号召全体干部职工凝心聚力、攻坚克难，确保年度经营目标高质量达成。茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅出席会议并作战略部署，党委委员、副总经理杨亮主持会议，公司领导班子成员林辉、李瑞德、夏溧、段雪荣等参会。
上半年：创新驱动稳根基，全渠道布局显成效
会议指出，2023年上半年，茅台葡萄酒公司紧紧围绕“丰富茅台产品线、拱卫茅台品牌、传播茅台文化”三大核心定位，全面落实党委及经营班子决策部署，在行业深度调整期实现稳健发展。
产品结构持续优化。公司以“高端化+差异化”为方向，推出“青鸾干红”“赤霞珠大师系列”等战略单品，强化千元价格带竞争力；同时针对年轻消费群体推出低度果味葡萄酒及无醇产品，试水健康化赛道。上半年新品贡献率同比提升12%，产品矩阵进一步丰富。
渠道协同纵深推进。通过“传统渠道+新零售+圈层营销”三线并进，深化与京东、天猫等电商平台合作，线上销售额同比增长23%；线下重点布局长三角、珠三角核心城市群，新增高端商超终端1200家，并联合星级酒店、私人会所开展场景化营销，品牌曝光量突破1.2亿次。
管理效能显著提升。公司启动数字化营销系统建设，实现经销商库存动态监控与需求精准预测；优化绩效考核机制，将市场响应速度纳入关键指标，订单处理效率提升30%。
破局之道：以“四大体系”改革应对行业变局
范雪梅在讲话中强调，当前葡萄酒行业面临消费分级、竞争加剧等挑战，但茅台葡萄酒仍具备“品质基因”与“品牌势能”双重优势。她提出，下半年要以“产品、渠道、营销、管理”四大体系改革为突破口，推动系统性创新：
产品体系：聚焦高端市场巩固与新兴赛道开拓“双轮驱动”。一方面强化“庄园系列”在商务宴请场景的稀缺性价值，另一方面加速研发气泡酒、有机葡萄酒等年轻化产品，计划三季度推出3-5款新品，覆盖Z世代及健康消费需求。
渠道体系：实施“百城千店”计划，重点打造50家品牌形象店，并试点“葡萄酒+酱酒”联营模式；深化与抖音、小红书等内容平台合作，通过KOL种草、直播带货触达新生代消费者。
营销体系：启动“文化茅台·葡香四季”全国品鉴会，联动茅台白酒经销商资源，全年计划举办200场高端品鉴活动；同步推进“数字化会员工程”，目标年内新增注册会员20万人，私域复购率提升至35%。
管理体系：优化供应链成本管控，通过集中采购降低包材成本10%；建立市场快速反应机制，成立专项小组应对区域竞争，确保“一区一策”落地实效。
下半年目标：多元布局激活增量市场
会议明确，下半年公司将坚持“稳存量、拓增量”策略，力争全年营收同比增长15%。具体举措包括：
- 高端市场：联合国际酒庄推出限量联名款，提升品牌国际影响力；
- 下沉市场：在三四线城市试点“轻量化”产品组合，降低消费门槛；
- 跨界创新：探索葡萄酒与茶饮、甜品等跨界合作，拓宽消费场景。
范雪梅要求全员以“战时状态”投入工作，强调“创新是唯一出路，实干是根本保障”。此次会议为茅台葡萄酒下半年发展绘制了清晰路径，也为行业转型升级提供了“茅台样本”。
