江苏今世缘酒业股份有限公司召开2025年上半年工作总结大会，系统部署经销商管理体系升级战略。会议提出，公司将通过“五星评定”机制、第三方专业赋能及“清单式”管理，全面提升经销商运营能力，并重点推进“缘二代”培育计划，为长期合作的优质经销商解决接班人问题，筑牢厂商协同发展根基。
“五星评定”量化考核 动态优化经销商队伍
据今世缘酒业副总经理胡跃吾介绍，公司已建立覆盖理念、诚信、组织、渠道及风险管控五大维度的“五星评定”体系，结合销售业绩、合作年限等硬指标，对经销商实施分级管理。2025年上半年，全国已有62家经销商获评“五星级”，享受优先资源支持；同时，对12家考核不达标的经销商启动整改或淘汰机制。
“评定不是目的，而是为了精准赋能。”胡跃吾表示，公司聘请了普华永道等第三方机构，为经销商提供数字化改造、库存管理优化等专项诊断服务。例如，在山东市场，某经销商通过系统升级实现库存周转率提升30%，滞销品占比下降至5%以内。
“三张清单”推动厂商共治 破解终端运营难题
为强化过程管理，今世缘创新推出“工作清单-问题清单-成绩清单”闭环机制。经销商每月需提交标准化运营报表，由大区经理驻点协助梳理痛点。2025年1-6月，全国经销商累计提报问题清单1,287项，其中终端动销乏力、价格体系混乱等共性问题占比达65%。
针对这些问题，公司推出“一商一策”解决方案。以河南市场为例，通过联合开展“宴席营销突击月”活动，20家重点经销商二季度婚宴渠道销量同比增长42%。
“缘二代”计划破解传承难题 培育新生代中坚力量
值得关注的是，会议首次详细披露“缘二代”培育计划。该计划面向合作超10年、年销售额突破5,000万元的战略级经销商，通过“理论培训+轮岗实践+导师带教”三维培养模式，帮助接班人快速成长。
“酒类经销正从资源型向专业型转变，二代接班人的现代化经营思维至关重要。”今世缘商学院院长周政豫透露，首期研修班将开设数字化营销、供应链金融等课程，并安排学员在厂家生产、市场等部门轮岗3个月。目前，已有28家经销商的二代成员进入培养序列，其中“95后”占比达82%。
安徽合肥经销商王立军之子王睿作为首批学员表示：“在厂家学习供应链大数据分析后，我们试点应用智能选品系统，6月单店坪效提升19%。”
行业观察：头部酒企加码渠道深改
中国酒业协会专家委员孙延庆指出，今世缘此举直指行业痛点——经销商平均生命周期不足8年，二代接班断层率超40%。“从短期业绩捆绑转向长期价值共生，这种厂商关系创新或成行业范本。”
据悉，今世缘将每年投入3,000万元专项基金支持该计划，目标到2028年培育200名核心经销商接班人，带动合作体系整体效能提升20%以上。随着中秋旺季临近，公司同步启动“五星经销商倍增工程”，进一步强化市场竞争力。
