三、打造高效营销组织

　　白酒行业没有职业经理人！这是很多年前就流传的一句话。一直以来，白酒的销售与经销商密不可分，从历史来看，大多数的白酒企业属于国有企业，从计划经济年代至今，其产品的销售都是通过代理或品牌买断的方式，其中有的企业因此获得了巨大的成功。因此，白酒企业的营销组织结构事实上并不决定于企业的战略，而主要受到厂商合作方式的影响。大多数的白酒企业的营销还很粗放，一个人管理几个省的市场，厂家通过以低价和限定时间的方式将产品授权给具有意愿和市场操作能力的经销商，通过经销商的自我市场操作实现销量增长，越是品牌力强大的企业其营销组织和营销组织的能力越是低下。受白酒企业的影响，其他酒类企业也都以弱化企业的营销组织而依靠经销商来进行市场操作。

　　高效营销组织是企业的生产力。商务酒作为一个全新的酒品类，要想快速发展，打造成全国知名的品牌，除了准确的定位，营销模式的创新是必不可少的。营销组织是企业达成战略和战术目标，走向强大的保障，许多成功的案例和企业都告诉我们，营销模式的创新往往伴随着营销组织的完善和创新，纵观酒行业，到目前为止，成功的酒企业都是通过打造高效营销组织，创新营销模式而获得成功的。