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优雅的红酒生意经
责任编辑:新新  发布时间:2012/4/20 9:50:24  文章来源:中国酒水招商网  作者:佚名
“不是做商品,而是在玩”

   杨健为举办一个葡萄酒沙龙犯了愁,这是一群十人左右的年轻的葡萄酒爱好者,他们计划每人带上一瓶好酒,轮番品尝,去猜测它们的产区和年份。这种盲品活动对葡萄酒爱好者是一种竞技,更是社交和享乐。但每个人10只酒杯,他们一共需要100只酒杯。杨健是威赛帝斯(北京)酒业公司的总经理,在法国留学的6年里,爱上了葡萄酒。回国之后做起了葡萄酒生意。好酒一点儿也不缺,可他发现100只酒杯成了瓶颈。

   riedel酒杯400-3000元一只,杯壁薄而富有弹性,酒液从两唇间淌过时,你几乎感觉不到杯缘的存在。即便不这么挑剔,环境、场地、主题……一个适当而专业的品酒环境在北京也难得寻觅。中午时分,他开车来到四惠桥边的伊斯特酒窖求助,在华丽的欧式餐厅里,这家酒窖的主人爽快答应下来,“欢迎!”杨东说,“你们品酒,我免费提供配餐。”

  发展并沉沦着

   杨东提供的配餐也是葡萄酒文化的一部分,法式鹅肝、牛排、海鲜与相应年份、产地、品种的葡萄酒搭配,中餐则需要大厨重新设计,口味趋于清淡。伊斯特酒窖的菜品围绕红酒而做,环境则更鲜明地体现了18世纪欧洲哥特式建筑特色,是挑高穹顶、彩绘玻璃、古堡密室般的酒窖。数万只名酒在地下酒窖中沉睡,其中有一只1856年的波尔多还在呼吸。这里时间凝固,排成行列,维系着一个完全不同的世界。人们把欧洲葡萄酒称为“旧世界”的产品,和美国、澳洲的“新世界(7.66,0.00,0.00%)”区别,保持欧洲传统酿造中的人工气质。杨东认为“旧世界”是红酒精髓的一种,优雅精美,追求极致也是一种蛊惑,他花了两年时间打造出一个自己的旧世界:易斯特酒窖。咽下一口酒,他又用一个新词称之为:末端。

   2000年,他对葡萄酒生意越来越厌倦。在他的超市里葡萄酒成批搬进搬出,那些货物对财务状况是极大的贡献,但葡萄酒作为货物的感觉让他痛心。在中国售卖葡萄酒的人普遍将错就错,把葡萄酒称为红酒,喝葡萄酒的人错得更广泛更离谱,不管麻辣荤腥,来一瓶红酒图个档次,很多人嫌口味不好,兑上一罐雪碧,随后大家吵吵着站起来,一口闷掉。然而这挡不住葡萄酒在中国的狂飙。从1998年开始,葡萄酒就像飓风一样刮到中国人的餐桌上。到了2003年前后,每年以60%的速度增长。与此同时,这个大市场也更为混乱。红酒品牌混乱,价格不透明,中间商谋取暴利,概念炒作……

   与葡萄酒黑幕同行的,是一条纯正的葡萄酒文化生长的小径。刘峰秀在俄罗斯学习时,遇到的教授是一个法国没落贵族。他经常邀请学生去家里用餐,法餐的精致体验令刘峰秀深受震动,回国后,他放弃了“能源自动化控制”专业,成了一名侍酒师,以专家身份帮朋友代购葡萄酒,并形成了生意模式。王杰明是一个酒吧服务生,侍酒师职业为他提供了一条职业上升通道。2006年,他取得了侍酒师的职位。一个下午,在餐厅里与一个懂酒的外国人相谈甚欢,不想对方是一家意大利高级饭店的总经理,有意邀他加盟中国分店。在这家米其林二星饭店里,他学到的葡萄酒礼仪,感触同样是震撼。那时他月薪两万,到了年底口袋依旧空空,屋里摆满了空酒瓶。

   王杰明曾经对自己说,出于对葡萄酒文化的理解,在他今后的职业生涯里,不再给中国老板打工。然而当他遇到杨东后,却不得不抛下这条原则,重新出发。对于重建中国葡萄酒文化,总有一些人感到“能力越大,责任越大”。

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