白酒业驶离“高速路” 洋河股份稳调整再超车

　　上个月，财富中文网发布了2013年度中国企业500强排行榜单，茅台、洋河进入该榜单，成为白酒企业的代表。难能可贵的是，在行业不景气的大环境下，洋河股份的排名较去年有较大上升。

　　今年以来白酒行业市场销售受到较大影响，很多企业就象驶离了“高速路”，出现量价齐跌，增长乏力。但洋河股份进行了积极的战略调整，使得多家证券公司的评级报告对洋河股份的评级依然为“增持”。

　　“坐三望二追一”

　　茅台在榜单上排名第184位，成为中国500强企业中较赚钱，利润较高的公司。紧跟茅台之后的白酒企业是洋河股份，已经连续四年入围500强榜单，并成为净资产收益率较高的公司。其中值得一提的是，从453位到352位，再到285位，直到现在的255位，洋河用“羚羊”速度形成了“坐三望二追一”的发展态势。

　　其实，早在2012年初，白酒行业就被称作进入了“茅五洋”时代。据了解，目前业界还流行着“酱香看茅台，绵柔数洋河”以及“新老国酒”的说法，“新国酒”梦之蓝则被认为是“国酒”茅台未来潜在的对手。而从整个白酒行业来看，茅台、洋河等已经形成稳固的阵营，无论是规模实力还是品牌力，都与二三线白酒品牌拉开了距离。

　　此次500强榜单是对2012年的总结，然而，也正是从2012年开始，白酒行业受到了宏观经济和政策环境的影响，呈现出了下行态势，行业也由此开始了新一轮的调整，其中一线名酒首当其冲。

　　白酒行业拐点期

　　与往年不同，今年白酒行业被迫进行入拐点期。十八大以后中央、军委、海南省政府及江苏部分地方政府等相继出台了“限酒”的有关规定，再加上经济形势依旧低迷，今年大环境对白酒消费不利。白酒行业经历了多年的高速发展，产量已超过千万吨，产能还在大幅扩充。

　　拐点到来，正是巩固发展的时机，行业洗牌将加速。洋河高层对此认为，洋河快速发展的基础依然存在，名酒品牌、绵柔品质、营销网络仍具备巨大优势。2013年公司工作重点是调整心态，做好自身工作应对挑战。公司强调大环境不利时，队伍不能悲观也不能盲目，要适应行业发展减速的背景，思考发掘继“团购”之后白酒营销的新渠道、新方法。公司目前在生产上正实施“精益生产”策略，整合采购资源，渠道上加大信息化和物流水平，提高对经销商管控力，向管理要效益。

　　为此，洋河进行了一系列调整。

　　产品结构和市场多元化

　　在产品上，洋河以蓝色经典系列为主体，主攻中高端和次高端。其中梦之蓝和天之蓝更是洋河收入利润增长的主动力，去年洋河在300~800元的次高档白酒市场销售额已超过100亿元，排名行业前列，实力十分雄厚。

　　由于受政府态度和“限制三公”政策不断扩散影响，今年的高档白酒市场景气大幅差于往年，春节旺季已有体现。面对新挑战，洋河紧跟形势，在更加强调天之蓝、梦之蓝销售提升的基础上，还加强了中等价位产品的推广，形成了又一波的业绩增长。

　　据了解，今年新上市的“洋河老字号”系列，定位于中端商务接待，被确立为未来中档价位的战略性主导品牌。新系列以朝代文化为创意，挖掘洋河老字号历史，目前主要有三款产品：元字号、明字号和清字号，大大完善了洋河在100~300元价位市场的布局，还可解决已上市多年的海之蓝等产品渠道逐渐老化的问题。洋河在江苏省内早已提前招商，省外也已开始布局，新产品有望成为今年的新增长点。