白酒业驶离“高速路” 洋河股份稳调整再超车

　　同时，洋河正在构造更为多元化的渠道。洋河是近几年来市场全国化较为成功的白酒企业之一，有分析认为其2012年在31个省级市场几乎全部实现销售过亿，部分区域甚至远超当地地产酒。洋河实施经销商+办事处的“1+1”模式，市场呈区域化板块化推进，在全国目前共设有105家分公司和35个办事处，编内销售员工2164人，形成了一个密集的销售网络。

　　根据洋河的规划，未来将继续推行深度全国化，力争到2015年，一般省级市场实现销售3亿~5亿元，重点省份超过10亿元，全面打造亿元级的市级、县级板块市场，力争再开拓出3~5个“新江苏市场”。所谓新江苏市场，就是要做到区内洋河品牌影响力强，销售区域全覆盖，市场做到主导地位，占据主要市场份额。目前洋河在省外的销售收入约为70亿元，除河南、山东、广东、浙江、安徽等较为强势外，其余市场仍处于初步布局阶段，市场份额较低，还有较大的成长空间。

　　培育新品类增长点

　　自2009年上市以来公司累计投资超过100亿元，陆续推动了洋河本部、双沟、泗阳来安三大酿酒生产基地建设，名优基酒产能规模被认为已经在行业内居于首位。据了解，基于此而形成的“较大酿酒园”概念，也已经开始在行业内传播开来。

　　洋河一方面继续奠定产能基础，另一方面还要面对全国白酒产能过剩的问题，为此，洋河也在寻找新的销售增长点。

　　洋河2013年1月已经上线王者脸面（kingface）和星得斯（siduswine）两大品牌系列，前者源于法国较大的aoc高档葡萄酒生产商太阳集团，分伯爵和公爵两款产品，定位于高档市场；后者出自于智利大葡萄酒生产商柯诺苏（conosur），分三星、五星、七星三款产品，定位于中高档市场。

　　尽管葡萄酒业务短期对公司盈利不会有较大贡献，但洋河投资于葡萄酒业务，主要是看好进口葡萄酒在中国的发展空间，实施公司多品牌、多品类、多元化发展的长期战略。洋河正在短期从风险可控出发，先做营销渠道和品牌，运用卖白酒的思路来尝试卖进口葡萄酒，储备专业人才。

　　白酒逢变革要看茅台、洋河

　　业内人士认为，在当前情况下，白酒行业曾经的思维和运营模式已经失去了其原有土壤，而新的思维和运营模式正有待建立，这是个既破待立的阶段。

　　“我们需要茅台，也需要洋河”，资深白酒专家王安石分析说。他认为，事实上，酒业黄金发展期有两大毋庸置疑的领袖企业，一是茅台，一是洋河。前者大大拓宽了中国白酒的发展空间，使中国白酒具备了世界竞争力；而后者则为传统的白酒产业带来一股新风，不仅颠覆了传统的白酒形象，而且依靠绵柔品质创新征服了消费群体，成为中国白酒品质升级的标杆。

　　在王安石看来，客观审视白酒黄金期，洋河超前的经营理念和快速增长的实力以及日益扩大的影响力，已经使其成为了行业的新坐标和新领袖。因此，在2013年酒业变轨的关键时期，“我们离不开茅台，同样也需要洋河”，他们是行业的旗帜和顶天柱，他们的发展与调整有利于整个行业的调整完成。

　　“白酒行业会持续增长，只是速度相对于上个十年放缓了，但相对于钢铁、房地产行业，白酒仍将处于高速发展期”，北京正一堂战略咨询副总经理田卓鹏认为，“但是一线高端白酒必须基于中国社会的现实消费结构，向大众消费方向调整”。