古井贡酒以古20为战略支点 加速抢占次高端市场

　　【合肥讯】5月20日，古井贡酒（000596.SZ）在2024年度业绩说明会上明确表示，公司将继续坚持“全国化、次高端”战略，通过优化产品结构和深耕不同价位段市场，进一步巩固行业地位。其中，古井贡酒年份原浆·古20（以下简称“古20”）作为核心战略单品，将成为抢占次高端消费群体的关键支点，同时公司还将持续扩大大众价位产品的市场份额，实现全价格带协同发展。

　　古20引领次高端战略 产品结构持续升级

　　近年来，白酒行业竞争加剧，次高端市场（300-800元价格带）成为各大酒企的必争之地。古井贡酒在业绩说明会上强调，古20作为公司次高端战略的核心产品，将通过品牌力提升、渠道精细化运作和消费者培育，进一步扩大市场份额。数据显示，2023年古20销售收入同比增长超30%，在安徽、江苏、河南等重点市场表现尤为突出。

　　“古20的品质优势和品牌势能已得到消费者认可，未来我们将通过品鉴会、文化IP联动等方式强化其高端属性。”古井贡酒董事长梁金辉表示。据悉，公司计划在2024年加大古20的广告投放力度，并联合高端餐饮、商务宴请等场景深化消费体验，以抢占茅台、五粮液等品牌之下的次高端市场空间。

　　大众产品稳根基 全价格带协同发展

　　在聚焦次高端的同时，古井贡酒并未忽视大众消费市场。公司明确表示，将同步推进古8、古5、献礼版及老名酒系列的产品布局，覆盖100-300元价格带，以满足宴席、日常聚饮等消费需求。2023年，古井贡酒大众产品线贡献了约40%的营收，尤其在三四线城市及乡镇市场表现稳健。

　　“大众价位产品是基本盘，次高端是增长引擎，两者协同才能实现长期竞争力。”古井贡酒总经理李培辉指出。为提升渠道效率，公司计划在2024年深化“三通工程”（路路通、店店通、人人通），加强终端网点覆盖，并利用数字化工具精准管控库存。

　　全国化扩张提速 省外市场占比提升

　　全国化是古井贡酒的另一战略重点。目前，公司省外市场收入占比已从2020年的30%提升至2023年的38%，其中江浙沪、华北地区增速显著。2024年，古井贡酒将重点打造“样板市场”，通过区域定制化营销和经销商联盟机制，加速渗透省外市场。

　　行业分析师认为，古井贡酒“次高端+全国化”双轮驱动策略清晰，但面临竞品挤压和消费疲软等挑战。对此，梁金辉回应称：“公司将坚持长期主义，通过品质提升和消费者忠诚度建设应对市场波动。”

　　随着白酒行业分化加剧，古井贡酒能否凭借古20撬动次高端蓝海，并在全国市场实现突破，将成为其冲击行业前五的关键一役。