酒鬼酒宴席精准营销，内品酒宴席同比上涨110%

　　随着市场的全面开放，宴席成为今年白酒厂家的“必争之地”。有行业人士认为，如今消费者对宴席用酒的要求普遍在提升，能在这场宴席大战中脱颖而出的产品，必定在性价比、产品品质以及品牌势能方面都有过人的优势。

　　近期，从市场了解到，酒鬼酒旗下的内品酒表现尤为突出，截止到7月底，全国内品宴席较去年同期上涨110%，消费者口碑也随之节节攀升。

　　那么，在酒鬼酒产品梯队中略显低调的内品酒是一款怎样的产品？又有着怎样的优势？记者展开了调研。

　　01：极具性价比

　　主攻大众宴席市场

　　据了解，内品酒于2020年底上市，定价在200-300元价格段，是酒鬼酒旗下主攻大众宴席消费的一款产品。

　　从价位来看，内品酒与定位次高端的酒鬼酒以及面向高端人群的内参酒形成了明显的区隔，有着差异化的定位。加之在名酒下沉的背景下，越来越多的白酒企业在布局全价格带，以此来构建新的增长曲线，提升企业的竞争力，这也就不难理解酒鬼酒为何会推出这款产品。

　　那么，内品酒的亮点和核心卖点是什么？作为一款定位于大众宴席的产品，内品酒抓住了一个极为重要的核心，即独具匠心的外观设计。内品酒瓶身颜色采用了中国红作为主色调，喜气十足。瓶体呈印玺形状，设计灵感来源于“玉玺”造型，尽显沉稳与大气，彰显东方华贵与典雅。

　　同时，产品顶端有“福”，瓶底印有“双喜”，寓意人生重要时刻的福到、囍到，瓶身上的金色古韵麻绳封住粮谷之魂，更有画龙点睛之妙。

　　如果说外观设计是“敲门砖”，那么产品品质内核更见内品酒的诚意。好酒必然要用好水，内品酒取地下100米深层承压“龙凤兽”三泉泉水为酿造原料，水质净且富硒富锶，赋予了产品多层次的口感。

　　从工艺方面来看，内品酒精选了高粱、糯米、大米、小麦、玉米五种粮食，取老窖池酿造的优级原浆酒，并采用馥郁香独特的“13526”酿造工艺，使得酒体清亮透明、馥郁芬芳、醇和绵甜、余味净爽。

　　02：升级宴席政策

　　内品酒动销力持续攀升

　　如今上市两年有余，内品酒也凭借着独特的外观设计、馥郁优雅的口感在全国多个城市收获了不俗的评价，尤其是在湖南、河南、河北以及山东等白酒消费大省深受消费者欢迎，市场口碑节节攀升。

　　如您所知，今年宴席市场竞争激烈，且消费市场也相对疲软，为什么内品酒能够实现热销？认为有以下三点：

　　第一，占据价格“C”位，把握大众消费脉搏。

　　从近些年的市场反馈来看，200-300元不论是从覆盖面、基数以及绝对消费量来说仍旧是名列前茅的白酒消费价格带，并且随着消费升级，已经成为社交饮酒的主流价格带，内品酒不仅瞄准了这一价位段，还依据大众消费者的喜好对产品进行了全方位别出心裁的包装设计，更为关键的是着重在产品品质方面下功夫，以更高的性价比赢得了认可。

　　第二，央企背书，“13526”工艺提供了品质保障。

　　一款产品的顺利推广销售，关键就在于解决消费者的信任问题。在行业人士看来，内品酒一方面有中粮集团的央企背书，使内品在消费者心中具备了天然的信任预期，另一方面一直以来酒鬼酒品牌对品质和酿造工艺的坚守为内品酒的推广打下了良好的基础，基于173道工艺的“13526”酿造密码则为内品酒提供了品质保障。

　　第三，精准营销，升级宴席政策支持。

　　据了解，宴席政策也是内品酒动销势能不断增强的一大原因。为有效拉动产品动销，2022年，酒鬼酒针对内品酒推出了瓶盖换酒活动，2个瓶盖可兑换一瓶52度100mL红坛酒鬼酒，市场反响热烈。今年酒鬼酒继续加大了活动力度，自9月1日起，6个瓶盖即可兑换一瓶500ml内品酒。截止目前，瓶盖回收数量较去年同期增长205%。同时，扫瓶盖码赢大奖的活动也刺激了消费者的购买欲，提升了产品的开瓶率。

　　一位行业分析人士表示，“当下有越来越多的白酒企业推出中端价位的产品，预计未来宴席市场的竞争会越来越‘卷’，我认为以内品酒为代表的极具性价比、且品质扛打的产品会获得更多的市场份额。”【来源：微酒 文 | 邱梦思】