楚园春酒业全面启动“货郎行动” 深耕终端市场激活营销动能

　　近日，楚园春酒业一场声势浩大的“货郎行动”全面打响。公司全体管理人员、业务人员悉数奔赴市场一线，以“白天深耕终端、晚间发力动销”的双线作战模式，掀起了一场终端精细化运营的攻坚战。

　　清晨7点，楚园春的市场团队已整装出发。他们兵分多路，深入城区及乡镇的各大烟酒店、商超网点，从最基础的货架管理做起。在宜昌城区的一家烟酒店内，业务员小王熟练地擦拭着货架上的浮尘，将楚园春系列产品按照价格带、包装规格重新排列，逐一核对并补齐缺失的价格标签。一旁的同事则细致地调整产品陈列角度，确保每一瓶酒都以最醒目的姿态展现在消费者面前。“生动化陈列不是简单地摆整齐，而是要让产品‘会说话’。”区域经理张经理一边指导一边介绍，他们针对不同门店的客流量、消费偏好，设计差异化的陈列方案，突出主打产品与新品，利用爆炸贴、跳跳卡等辅助物料营造视觉冲击。

　　白天的工作记录被汇总成“一店一策”的整改清单。夜幕降临，白天的深耕成果开始转化为动销能量。业务团队没有停下脚步，他们联合门店老板开展小型品鉴会、消费赠礼等活动，利用晚间客流高峰时段向进店消费者推介产品。在小区的便利超市门口，业务员小李正热情地为顾客倒上一杯楚园春小酒，详细讲解其口感与酿造工艺。“白天把陈列做扎实，晚上就要把氛围做起来。”小李说，这种“白+黑”的接力模式，让终端动销效率显著提升。

　　更令经销商和门店老板感到暖心的是，楚园春团队不仅关注产品，更关注“人”。每走进一家门店，业务员都会主动与老板围坐在一起，聊聊近期经营状况，听取他们对产品包装、价格、促销政策的真实反馈。针对部分门店反映的动销慢问题，团队现场制定“一店一策”帮扶方案，协助设计促销话术、优化库存结构。夷陵区的一位烟酒店老板刘先生感慨道：“以前觉得大厂家离得远，现在楚园春的人天天往店里跑，帮我们擦货架、理标签、搞活动，这种贴心的服务让我们心里踏实多了。”

　　据悉，此次“货郎行动”是楚园春酒业2025年市场深耕战略的重要一环，旨在通过管理重心下移、服务端口前移，重塑厂商关系。公司负责人表示，将把“货郎”精神贯穿全年，建立常态化终端巡检机制，确保精细化运营不走过场。截至目前，楚园春已累计走访终端网点逾2000家，调整优化陈列1500余处，收集一线建议200多条，终端动销率环比提升显著