盘锦市位于辽宁省西南部，辽河三角洲中心地带，东界鞍山，东南隔大辽河与营口市场相望，西北邻锦州，南临渤海辽东湾，距省城沈阳150公里。

    　盘锦市面积4000多平方公里，人口130多万，下辖双台子、兴隆台两个区，大洼及盘山两个县，是中国重点石油生产基地之一，消费水平以兴隆台区*高。盘锦人好饮酒，大中小酒店林立，全市约有五六百家，兴隆台区较为集中，高档酒店比例较高。丰富的物产、优势的资源吸引着来自不同地域的劳动者加入到盘锦的建设中，以不同的生活方式、消费观念引领着盘锦酒类市场的发展。

    　盘锦主流白酒为鹤乡王系列、道光廿五系列、泸州系列、金六福系列、牛栏山二锅头系列，香型以浓香型为主，度数以38度—45度为主。售价在百元以内的低度酒较多，百元以上产品以52度为主。

    　茅台、五粮液稳占盘锦市高档白酒市场，多用于政商务接待用酒。200元/瓶—500元/瓶的中高档价位的白酒产品份额*小，以郎酒1912和洋河蓝色经典等为代表。100元左右的中低档白酒占据市场主导地位，鹤乡王、老村长、泸州老窖系列齐头并进，是亲朋聚饮和社交饮用的主流价位。30元以下的白酒产品以丰谷酒、河套老酒等领跑市场，是工薪阶层的首选，市场销量很大。

外埠酒曾一统市场

    　上世纪90年代，泸州品牌白酒经过市场培育与推广，在盘锦市场的销售份额逐年递增，并一直保持畅销。截至目前，盘锦市场销售的泸州系列酒达30余个，包括泸州老窖头曲、永盛烧坊、泸州特酿、一桶天下、泸州天意喜、泸州原浆、泸州国粹等。据泸州一桶天下经销商李经理介绍，自上世纪90年代泸州系列酒畅销盘锦市场以来，地产酒的发展基本被其压制。

    　在盘锦市场上，500ml装38度国窖1573销量*好，部分酒店终端售价已超过1000元/瓶，其高度产品也有一定销量，如52度国窖1573，酒店终端售价达1500多元/瓶。100元—200元的市场主要被百年泸州把持，二级批发商的供货价格为1000元/箱（一箱六瓶），与春节前相比，每箱价格上涨超过100元。在中档市场上，泸州原浆和头曲的市场销量不错，泸州陈年老窖几个系列的产品零售价在40元/瓶—80元/瓶，餐饮渠道销量不错，而泸州老窖的其他子品牌也有一定销量。

对于盘锦市场上的低档酒，2000年前后，黑土地、龙江家园等黑龙江产白酒进入盘锦市场。由于当时针对20元左右的白酒没有强势品牌，黑土地发现良机，前期的市场投入只有30万元，并集中力量把货铺到*有影响力的十几家酒店里。通过核心酒店的辐射，消费者争相购买黑土地，经销商、商超不得不跟着进货。同时，黑土地还进行了多种形式的广告投放，包括地方有线电视的字幕、画面广告和公共汽车车身广告，从而轻易占领了盘锦市场，并维持数年。

    　近日，《华夏酒报》记者对盘锦市场进行了一系列调查，发现地产鹤乡王酒开始发力盘锦市场，展开了与泸州系列酒及丰谷酒的市场争夺。虽然其他品牌如河套老窖、老村长等在市场上也有一定销量，却难以与这两股势力相抗衡。盘锦市场正在上演着地产酒与外埠酒的“激情碰撞”。