利。

除此之外，目前很多白酒经销商库存很大，却不得不继续进货，这是因为如果他们不这么做，厂家为了自身业绩增长可能另寻新的经销商。而对经销商来说，不进货也就意味着可能拿不到厂家的返利。在进货和库存压力下，经销商不得不赶紧出货。

一家国内大型白酒企业的内部人士周军（化名）证实，由于厂家与经销商签订的合同中有每个季度的进货任务，完不成进货任务可能就会被取消经销资格，经销商只能继续进货。

“很多经销商今年苦得很，有些经销商甚至去年的货还没有销完。”邹周说，正常情况下，有广告拉动、产品品牌也不太差的话，厂家向渠道压货本不是问题，但在销售低迷之时，问题就出现了。

上述的山东经销商就对本报记者表示，当地的一些小经销商因为终端合同扣点、压款等因素，其资金链已经开始紧绷。

这样一来，处在上游的部分白酒企业的业绩增长开始受到明显的抑制。王传才分析说，以郎酒为例，去年为了冲一把，使年销售额突破100亿元，向渠道压了很多货，这些货去年并没有完全消化完。因此他估计，今年对郎酒来说将是一个“盘整年”，不会像去年那样业绩突飞猛进。

周军也表示，公司去年大幅提高零售指导价后库存过大，实际零售价格难以在指导价位上“挺住”，甚至比指导价低200元、400元成交的现象都存在，而公司对于终端降价出货的稽查又极为严格，这又反过来导致动销非常之慢。

由于零售价往往代表着白酒的品牌地位，而且主要高端白酒的价格都较为疲软，因此哪家公司即便想要保持零售价的坚挺，也没有太多的办法。

周军说，现在经销商的库存积压都非常严重，以往采取的“控货”（控制发货，让渠道始终处在缺货状态以保持价格坚挺）的做法已经失效，公司可能不得不使出“没有办法的办法”，即取消出厂价较低的计划内配额，只接受出厂价较高的计划外经销商打款，从而变相提高出厂价，此外，还可能延后给予经销商的费用支持。