“杠子”在字典里的解释是“较粗的棍子”，而对于大商刘荣财来说，它还有另外一层含义，那就是他所代理的山东万德酒业的“枣木杠”酒，而这“杠子”既是指酒的品牌，更是指人性格的豪爽和直率。

    　从事万德酒业的销售工作已有十多年的时间，刘荣财一直秉承着杠子的为人处事原则，坦诚、真实。再加上他与万德酒业之间深厚的感情，推动着他由一个普通的经销商逐步成长为年销售额近亿元、在当地首屈一指、深受企业器重和消费者爱戴的大商。　

　　亲情为媒，与酒结缘

    　1983年，在岳父的带领下，刘荣财开始了他人生中的第一份工作，也是他从此执着了一生的事业——卖酒。进入酒行业对于刘荣财来说是新鲜的，从未接触过酒的他开启了一段新的征程。

    　“我的经商之道大部分是从我岳父那里学来的。”刘荣财深情地说。作为一个资深的经销商，刘荣财的岳父在酒行业摸爬滚打多年，拥有丰富的市场经验，并且在当地有着良好的营销背景和人脉资源，尤其是他用诚信打造的美誉度，给刚刚接触这一行业的刘荣财提供了一个高起点的平台，为他以后事业的发展打下了良好的基础。

文章来源华夏酒报    　“起步时期，我们代理的品牌很多，像兰陵、景芝、莱州特曲等等，除了代理白酒外，我们还涉足了啤酒业务，生意一直很顺利。从1983年开始做酒，到1995年选择万德酒业，十多年的时间，除了行业内人际关系的建立以外，与消费者的近距离接触，也使我们对市场和消费者需求有了更为详细的了解和掌握，一些珍贵的资料为我们以后的发展起到了重要的作用。”刘荣财说。

    　在1995年接触万德酒业之后，刘荣财像找到了一个新的发展方向。他义无返顾地取消了除万德酒业以外所有酒类品牌的代理，把工作的重心放在了万德酒业产品的经销上。　

    　谈到这一决定，刘荣财坚定地说：“*简单的理由就是万德酒业的产品在当地叫得响，受欢迎，大有可为。”

    　刘荣财随后向《华夏酒报》记者介绍，万德酒业拥有丰厚的产品资源，本土优势非常明显，其利用地域优势自主研发的“枣木杠酒”，是用枣酵母对小枣发酵生产的一种白酒，为全国唯一用小枣生产的水果型白酒。

    　这种独具特色的白酒再加上“天时、地利、人和”的优势，足以令万德酒业在当地牢牢占据着90%以上的市场份额，消费者对这一品牌的忠诚度、认知度较高。这就是刘荣财选择万德酒业的重要原因。

    　现在的刘荣财在无棣县经营着一家万德超市，专门推广万德酒。

　　诚信为媒，果断抉择

    　“人无信不立。”诚信是经商立足的根本，良好的信誉赢得的是无形的资产。

    　刘荣财认为，如果要别人诚信，自己首先要诚信。经商的十多年时间里，刘荣财一直以诚待人，以信立足。而诚信也为刘荣财事业的发展注入了强大动力。

    　在刘荣财的事业发展之初，作为一个普通的经销商，他已是名声在外。虽然只是做简单的批发生意，但是他的产品保证每件都货真价实。