刘荣财笑着说：“踏踏实实做酒是我唯一的法宝。为了金钱而丢掉诚信，是*不明智的举动。市场虽不是固定不变的，却‘万变不离其宗’，归根结底都是消费者的市场，目的也都是为消费者服务。而只有用诚信这一永不过时的品牌，才能在变幻的市场中稳操胜券。”

　　因为诚信，刘荣财备受企业和消费者尊重。万德酒业董事长王照勇说：“企业发展离不开像刘荣财这样的经销商，我们的每一步发展，都要悉心听取他们的建议，共谋发展。”

    　谈到现在与万德酒业的合作，刘荣财认为，是诚信促成了他们的结缘，而诚信也是万德酒业的核心价值观。

    　万德酒业的前身为始建于1957年的山东无棣酿酒厂，至今已有50余年的历史。 作为一个本地品牌，万德酒业在当地拥有忠实的消费群体，并树立了良好的形象和口碑，这也是刘荣财对其矢志不渝的原因所在。

　　万德酒业的诚信经营在经销商中颇受推崇。其枣木杠酒在同一条街道上往往会出现在四五家店里，价格的孰高孰低暂且不论，单单从竞争的角度来讲，难免会陷入压价的恶性循环。据万德酒业董事长王照勇介绍，压价*厉害的时候每箱酒卖家甚至仅赚5毛钱，这就损害了经销商的利益，对本地企业的发展同样造成不良影响。

    　为了解决这一问题，万德酒业增加了酒的种类。在卖酒相对集中的地区，实行“差异化”经营。即给各家送不同产品，每一家都有一个独立的品牌。如枣木杠酒，按照枣木杠1号、2号的顺序区别送酒，使每家销售的枣木杠都不重复，这样既保证了市场的有序竞争，同时也丰富了公司的品牌，一举两得。

    　这一过程虽然增加了企业运送货物的程序，但是保证了经销商的权益，使经销商大受鼓舞，推动了市场的良性循环。

    　“诚信经营，实在做事，是我和万德酒业的默契所在，也是我们合作多年却始终如一的维系。”刘荣财说道。

　　品格为媒，厂商情深

    　谈到与万德酒业的合作，刘荣财总是会情不自禁地提到万德酒业的董事长王照勇。

    　“王照勇是一个非常务实的人，在当地，很多人都是因为他以及企业的诚信而忠实于万德酒业。在万德酒业的发展过程中，董事长王照勇起着决定性的作用，他用真诚和对行业的热忱感染并带动着身边的每一个人。”刘荣财说，“在和经销商的沟通中，董事长王照勇总是虚心听取我们的意见和建议，为双方的共同发展考虑。”

    　刚与万德酒业接触的时候，市场并不像刘荣财所预料的那样顺利。“由于当时的销售额有限，与之前顺利运作多种品牌出现了落差。”刘荣财提到。这时有人劝他舍弃万德酒业，回归之前的品牌运作；也有厂家因为刘荣财在当地做酒小有名气，主动找到他，并承诺给他更优惠的条件，让他代理别的品牌，但这些都被刘荣财果断地拒绝了。

    　“做事要善始善终，起步的不顺利只是暂时的，相比眼前的利益，我更看重企业的长久发展和未来的潜力。”刘荣财说。

    　共同的目标与深厚的情谊，推动着刘荣财与万德企业的合作。