2026年7月20日，口子窖正式对外发布《投资者关系活动记录表》，系统披露了当前公司产品运营状况、市场应对策略及未来战略方向。面对消费复苏趋弱与行业竞争加剧的双重挑战，口子窖明确表示，将顺应消费多元化趋势，持续夯实基本盘产品，同时重点提升兼系列的战略占比，以结构性优化驱动高质量发展。

　　据《投资者关系活动记录表》显示，目前口子窖各价位产品正按自身定位稳步推进，整体运行平稳。针对省内市场，公司计划围绕年轻化、自饮等新兴消费场景，针对性推出适配产品，实现各价格带的协同互补，从而提升整体竞争力与抗风险能力。这一布局反映出口子窖在存量竞争时代对消费趋势的敏锐捕捉与主动调整。

　　在产品矩阵方面，兼系列的整体复购表现良好，消费者认可度稳步提升。口子窖表示，将根据消费趋势、渠道接受度及产品迭代节奏，稳步优化产品结构，持续提升兼系列的战略占比。这意味着兼系列不仅将成为公司未来增长的核心引擎，更将在产品梯队中占据更为关键的位置。

　　值得注意的是，当前次高端及大众宴席价格带竞争持续加剧，叠加消费复苏偏弱、宴席场景消费降级明显，兼8所在价位段的整体需求释放不及预期。面对这一现实压力，口子窖在记录表中坦诚指出，目前兼8的渠道价差体系仍保持相对稳定，但成长动能仍需进一步激活。

　　为此，口子窖明确了两大重点举措以推动兼8的持续成长：一是持续优化渠道利润分配，巩固价差体系稳定性，保障渠道推力；二是加大消费者培育力度，依托宴席刚需场景，通过终端品鉴、场景化营销等方式提升消费者自点率，推动兼8从渠道驱动逐步向消费者驱动过渡，稳步夯实其规模化成长基础。这一“渠道+消费者”双轮驱动策略，显示出口子窖在不确定市场环境中寻求确定性增长路径的战略定力。

　　业内分析人士指出，口子窖在兼顾基本盘稳定的同时，明确将兼系列作为战略重点，体现了其在存量博弈中寻找增量、以结构优化抵御周期波动的清晰思路。未来，随着兼系列占比的持续提升及消费者培育工作的深入推进，口子窖有望在区域市场进一步巩固优势地位。