天之蓝发力中端重塑行业“蓝天”

　　夏天已经来临，白酒行业却仿佛还在冬天。没有人知道行业的调整是否见底，也没有人知道行业下一个春天何时到来。面对行业阴霾来袭，优秀的企业总是表现出超强的预见性，并在战略和战术两个层面及时作出调整。

　　春江水暖鸭先知。作为有着敏锐市场意识的白酒企业，洋河无疑较具前瞻性，这从其蓝色经典系列的产品线就可以看出。海之蓝、天之蓝、梦之蓝从档次和价格上形成梯队，2003年8月蓝色经典上市重点打造的是海之蓝，一直到现在海之蓝都是洋河中低市场的拳头产品。

　　按照洋河的发展节奏，其品牌重心应该是海之蓝、天之蓝、梦之蓝这一顺序。2010年左右，市场扩容，消费迅速升级，茅台、五粮液大幅提价，扰乱了行业发展步伐，梦之蓝作为被动的受益者，实现了突破性发展。即便如此，洋河依然坚守中端市场，按照自己的节奏主推蓝色经典天之蓝，介入了一系列重大的事件营销。

　　2009年新中国六十华诞，天之蓝以“海天梦想，中国力量”诉求携手央视直播国庆大典；2010年，天之蓝独家冠名第十四届青歌赛；2011年，洋河一举拿下两项备受关注的中国年度盛典——“蓝色经典·天之蓝2010cctv中国经济年度人物评选”和“蓝色经典·天之蓝2010cctv感动中国年度人物评选”。

　　进入2013年，因“三公消费”政策影响，高端政务用酒受阻，白酒企业纷纷重心下移，进军商务和大众消费市场。白酒营销专家舒国华表示：“名酒希望在中高端甚至更低的价位上与地方性品牌竞争，并且很多高端白酒企业希望做同价位酒中的品牌。”洋河正是这样的企业，以天之蓝提前布局中端市场，无疑为其逆势发展提供了新的契机。为进一步强化消费者的品牌记忆，天之蓝进行了一系列密集事件营销，其中二度牵手青歌赛较引人瞩目。

　　“酱香看茅台，绵柔数洋河”已成为行业共识，但洋河的雄心不止于此。如果说茅台是高端市场的霸主，洋河的目标就是将天之蓝打造成为中端的王者。从品牌高度和渠道深度来看，天之蓝已经具备了这样的实力。（洋宣）