【走进经销商】王庆云：见证坚持的力量

　　王庆云从一线走来，他深知，不能只顾低头做事，也要抬头看路。1999年，河南省副食争取到了茅台王子酒的总经销权，可彼时消费者对酱香酒的认可度并不高，如何才能培育并打开河南酱香酒消费市场成了老大难。“那时候如果有人说想要一箱茅台王子酒，我们都会高兴地不得了，专门跑很远给人家送去。销售难度可想而知。”王庆云感慨道。

　　不惧山高路远，不畏市场多变，王庆云带着营销队伍走遍全省161个县市区，下沉销售，陈列铺市，把基础工作做深做细、做实做透，不断提升服务消费者的质量和水平。努力终有收获，从最初茅台王子酒一年的销售不足5吨，到2017年销售1095吨，河南省副食品公司提前加速实现了千吨级大河南市场的战略目标。目前，除茅台以外的茅台集团系列酒产品，公司销售额达到近3亿元。

　　文化建设：升级文化建设 发力文化营销

　　河南作为中华文明主要发源地和黄河文明中心，文化底蕴深厚，文化氛围开放包容，这就为茅台文化的宣扬和发展提供了一方沃土。因此，在宣传茅台文化方面，王庆云下足了功夫。近三年来，河南省副食以第三代茅台专卖店、茅台文化体验馆、茅台酱香系列酒旗舰店、“茅台酱香 万家共享”主题终端店为阵地和窗口，通过产品陈列、品饮推广、名酒进名企等茅台要求的“标准动作”，结合传统文化、地方特色、节日节庆等“自选动作”，年平均开展品牌推广和文化传播活动60余场。二十四节气与茅台文化相结合的推广活动、酒文化诗词大赛、茅台知识竞赛、端午读书会……一场场异彩纷呈的文化活动，展现了茅台文化的深厚底蕴，也拉近了与消费者之间的距离。

　　在系列酒文化建设和推广方面，王庆云也在积极探索。立足茅台1935、王子酒、贵州大曲等，与本地特色汝瓷小镇、关帝庙、官窑、马术俱乐部、汽车名企等联合开展活动；结合茅台葡萄酒、茅台悠蜜产品特性，开展了面向年轻群体的音乐节、相亲派对、黄河168接力赛等活动。同时，近三年来连续在郑州高铁站，洛阳、驻马店、新乡等重点城市户外广告上，投入近百万元。文化与市场同频共振，茅台文化带来的强力效应正在河南加速释放。

　　公益事业：以公益践行担当 用善行播种希望

　　在公益方面，王庆云同样是茅台公益思想和公益事业的学习者、追随者，也是最坚定的践行者。

　　在王庆云看来，一家企业想要长期生存，必须把自己嵌入到社会结构里，为整个社会提供独特价值。王庆云在公益领域积极响应国家号召，追随茅台脚步，在爱心公益上担当作为，累计捐款2000多万元，在各大领域积极奉献。从助力乡村振兴到捐资助学，从扶危济困到抗震救灾，每一次公益活动，都传递着爱心，责任和温暖。“作为茅台经销商，在参与茅台公益事业的过程中，我们也受到了启发，汲取了力量。”王庆云说。

　　2017年，省副食与团省委、省青少年发展基金会、贵州茅台酱香酒营销有限公司共同主办了“情暖童心·王子筑梦”希望工程茅台王子酒关爱留守儿童公益活动，陆续走进河南18个地市，对留守儿童及建档立卡户子女进行了重点帮扶。2019年，该爱心慈善活动再度升级，继而引起了茅台集团的高度重视，并将该活动纳入到“茅台王子·明亮少年”希望工程茅台王子酒关爱留守儿童公益活动当中，由王庆云出任“茅台王子 明亮少年”全国项目基金管理委员会主任。