茅台明确各渠道功能定位，推动市场协同发展

　　8月15日至16日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率领市场调研团队赴四川成都，召开了全国商超百货渠道市场工作会和云贵川渝藏五省区经销及自营体系市场工作会。这两场会议旨在深入了解市场动态，优化销售渠道，推动茅台品牌在不同区域的持续发展。根据市场反馈，目前白酒消费整体趋势稳定，尤其是40岁以下的消费群体显著增加，客群结构正在发生变化，整体客户数量也在增加，这为茅台酒的销售提供了强劲的动力。

　　会议特别强调了各销售渠道的功能定位和优势。王莉指出，随着消费者需求的多样化，各渠道需明确自身的角色，并在各自所长的领域中发挥作用，从而实现错位、补位的良性竞争与协同发展。具体而言，社会经销体系应充分利用私域流量的深耕优势，积极拓展新客户群体，打造新的消费场景，并提供多样化的服务，以满足消费者日益增长的需求。

　　与此同时，商超百货体系则需发挥其公域与私域流量的综合高效优势，其在c端与b端的接触率、客户转化率都相对较高。这种多层级的市场接触，可以让茅台更深入地挖掘潜力，提升商超百货渠道的建设质量，并增强品牌形象的宣传和推广，助力茅台在激烈的市场竞争中占据更为有利的位置。

　　自营体系作为茅台营销战略的重要一环，需进一步强化其“统筹”与“平衡”的核心职能。王莉强调，在客户诉求和渠道资源之间求得最佳平衡，以确保各方共同发力，从而形成合力，提升整体市场响应速度和渠道效率。

　　此外，电商体系也被赋予了新的任务。会议指出，电商应充分利用对客户画像的精准把握，增强与线下渠道的联动，以实现线上线下的深度融合。通过这种新型的互动模式，电商不仅能提升整体的市场反应能力，还能在资源共享中实现彼此赋能，形成更为有效的销售闭环。

　　通过此次会议，茅台集团明确了各销售渠道的功能定位，推动了各个体系的协同发展，力求在白酒市场中继续保持领先地位。可以预见，这一系列措施将为公司未来的增长奠定坚实基础，也为茅台品牌的持续发展提供了新的动力。