泸州老窖2025市场策略：数字化转型与配额制度并重

　　泸州老窖在其核心经销客户会议上正式发布了2025年市场策略，强调将坚持推进数字化转型，并严格执行配额制度，提出“没有开瓶，就没有配额”的新理念。这一策略的核心在于通过数字化手段推动市场发展，同时确保各项资源的合理配置。

　　在此次会议上，泸州老窖总经理林锋提出了六大思维转变，旨在引导公司在竞争日益激烈的市场环境中寻求突破。这六大思维转变包括：从上升市场到下降市场思维的转变，强调在市场萎缩的情况下如何寻找新的增长点；从习惯性的渠道思维到消费者思维的转变，要求企业更加关注消费者需求；从数量思维到利润思维的转变，聚焦盈利能力而非单纯销量；从促销思维到创造情绪价值思维的转变，倡导通过情感营销提升品牌价值；从放任思维到管理思维的转变，强调对市场的精准管理；以及从习惯思维到年轻人思维的转变，积极吸引年轻消费者。

　　林锋指出，2025年泸州老窖将围绕“数字落地、机制创新、精耕突破、全面攻坚”的年度营销主题，继续推进数字化转型，保持稳中求进的营销基调。具体而言，公司将实施数字化开瓶增长模式、数字化控盘分利模式、数字化费用管控模式和监管数字化模型应用，以确保客户的利润水平和市场的良性发展。

　　为实现这一目标，泸州老窖将全面推动数字化模型的有效落地和数字化工具的应用创新。公司将实施组织下沉改革、灵活用工改革、开瓶激励改革、人员考核改革和流程优化改革，以激发营销发展的内生动力。通过这些改革，泸州老窖希望能够提升市场反应速度，增强客户黏性，从而在竞争中占据优势。

　　在产品策略方面，泸州老窖旗下的国窖、怀旧、窖龄酒、特曲和大成浓香五大品牌均将数字化转型列为重中之重。林锋强调，运用数字化手段改造国窖、赋能国窖、提升策略将是未来的重要任务。通过数字化的赋能，泸州老窖将能够更好地适应市场变化，满足消费者的个性化需求。

　　泸州老窖的2025市场策略不仅是对市场环境的积极回应，也是对自身品牌价值的重新审视。通过坚持数字化转型和严格执行配额制度，泸州老窖力求在未来的市场竞争中实现可持续发展，为消费者和合作伙伴创造更大的价值。