汾酒 坚守“信仰”弯道超车

　　4月中旬，汾酒集团在延安召开了全国营销工作会议，并发布《汾酒延安宣言》。作为革命圣地，延安至今仍是很多人心中的信仰之城。选择在此地发布宣言，对坚守“信仰营销”的汾酒而言，可谓用心良苦。

　　当下的确是需要白酒行业发挥艰苦奋斗延安精神的关键时期。在白酒行业上市公司发布2013年一季报之后，行业增速放缓的预期成为现实。除贵州茅台、山西汾酒、古井贡酒等企业有较为平缓增幅之外，整体不甚乐观的开局之势继续波及二三季度，调整仍在继续。

　　压力之下，近期骨干企业先后推出应对措施，或降价，或保价，或发力中端，各有千秋。与很多企业被动调整不同的是，汾酒近期的表现更有一番主动出击的意味。早在今年春季糖酒会期间，汾酒就明确提出“逆势上扬，弯道超车”的2013年发展基调，而《延安宣言》的发布更像是一个鼓舞士气凝聚人心的集结号。

　　参考中国革命的胜利路径，在战略和战术之外，还有一个起决定性作用的因素就是信仰。汾酒提出“信仰营销”已有两年多时间，而在当下形成宣言向外发布，并在近期多个场合倡导中国白酒价值体系的回归与重建，其引领行业重塑信仰的用意不言而喻。在“信仰营销”的支撑下，配合相应的战略和战术，汾酒“逆势上扬，弯道超车”并非不可实现。

　　坚守信仰，力推白酒价值回归

　　“一个有着几千年历史的民族产业、国粹性产业，在改革开放30多年后，在经历了太多的广告硝烟、市场硝烟之后，又不得不坐下来探讨‘三诚’（品质诚实、服务诚心、产业诚信）和‘三品’（品质鉴别、品质提升、品质安全）的基础性问题，这件事本身就值得我们每个名酒企业反思和警醒。”在6月份举行的第二届中国白酒领袖峰会上，汾酒集团董事长李秋喜说。

　　如李秋喜所言，白酒行业这么多年来做了很多广告，开发了很多市场，积累了很多产能，玩了很多花样，却把较基础、较根本的东西忽略了。以至于近几年行业负面新闻不断，饱受质疑，甚至于此轮行业调整也与之密不可分。

　　这也是汾酒坚持以“信仰营销”推动白酒行业价值回归的背景所在。今年年初，李秋喜在全国两会的代表提案中特别强调了解决白酒概念问题的必要性，而在此次白酒领袖峰会上，他再次重申这一观点，并认为这是推动中国白酒价值体系回归与重建首先要解决的问题。此外，他还建议白酒行业尽快解决标准问题，以便实现白酒的现代化和国际化；解决行业透明度问题，以便夯实消费者对白酒的信任基础；解决白酒价值观问题，让白酒价值体系的回归与重建成为行业共识。紧接着在7月份召开的中国名酒高峰论坛上，汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理常建伟再次对这些观点进行了强化。

　　正如中国革命通过信仰凝聚人心，汾酒对“信仰营销”的坚持，也将汾酒事业与中国白酒价值回归形成统一，进一步反哺汾酒品牌。

　　“当整个社会的价值取向在发生大变化的当下，信仰显得尤为重要。基于信仰的营销是一面旗帜。”分众集团央视三维电影传媒整合营销中心总监石松评价道。

　　媒体人陈思廷则表示，“中国白酒业在腐朽堕落的特权主义价值体系下狂奔了十余年，在获得了大量金钱利益的同时，催生腐败及奢侈消费，惹得民怨沸沸，是需要汾酒等领导品牌站出来重塑正向的价值体系的。这种新的、积极的价值体系，不管是汾酒亦或其他品牌提出，都应是值得鼓励和支持的。”