汾酒 坚守“信仰”弯道超车

　　目前汾酒仍将坚持青花汾酒系列占据次高端价位，20年汾酒系列立足中高端价位，老白汾产品巩固中端市场，紫砂、文章来源华夏酒报红瓷、吉祥、如意等产品组成基础方阵的产品结构。其中，在省内销售以中低端产品为主，省外以中高端酒为主。经过几年的努力，省外市场对汾酒销售的贡献率已从2009年的26%上升到2012年的41%。

　　由于省内市场已相对巩固，未来汾酒要实现弯道超车的目标，在继续依靠省内市场消费升级的同时，省外市场的持续开拓将成为重要的战略落脚点。2012年，汾酒在省外过亿的市场有10个，2013年在省外计划实现14个亿元市场。对汾酒而言，“五星红旗”的全国化市场布局仍处在起步阶段，未来还有很大的提升空间。

　　目前，2013年已经过去一半，汾酒也已实现时间过半任务过半的销售目标，业绩同期增长近10%。从后续的发展动力来看，汾酒在品牌价值提升、产品结构升级和省外市场开拓、经销商库存合理化等方面都处在良性的发展状态中。随着白酒行业进一步价值回归，从企业主导转向消费主导，汾酒的优势还将继续显现，有望借助行业调整时期弯道超车。