汾酒 坚守“信仰”弯道超车

　　战略布局，逆势上扬弯道超车

　　在信仰营销和正向价值的支撑下，尽管当前整个行业仍处于重大调整时期，汾酒依然明确提出了“逆市上扬，弯道超车”的战略规划。之所以形成如此战略，汾酒的判断依据是对白酒行业发展趋势和自身优势的分析认识。

　　常建伟在今年3月份提出，白酒行业未来将呈现九大发展趋势。他认为未来社会消费的整体升级，仍将推动白酒量价齐升，这也是白酒行业发展的根本驱动力。也就是说，白酒行业发展的前景依然是向好的，而当前的调整只是白酒行业回归价值和理性所必须经历的一段过程，未来“新的意见领袖将逐步形成”，“性价比将成为消费者选择白酒的普遍标准”。

　　根据危与机的辩证法，当前的行业调整对于以往价值失常的企业来说，将是一次猛烈的冲击，而对于价值原本就在理性范畴内的企业，反倒是一个与对手拉开差距的良好机遇。

　　在白酒行业6个百亿企业中，汾酒是唯一一个没有大举进攻过高端、超高端的企业，这使得汾酒基本避免了受到“三公”限酒的冲击，在今年一季度取得优于行业平均值的成绩。目前在汾酒的产品结构里，对销售收入贡献较大的老白汾系列价位处在中档水平，主要是大众消费，风险较小；另一主产品青花瓷系列为次高端产品，主要消费人群为商务消费，受当前影响也较小。这种产品结构相对合理，而且随着消费升级，还有进一步成长的空间，为汾酒之后的提升创造了极为有利的条件。

　　常建伟认为，未来白酒行业将呈现四种竞争模式：高端、超高端白酒在新消费主力尚未成熟时将处于长期的拉力赛；目前已相对成熟的全国性品牌将在次高端白酒段位展开大规模的争霸赛；一线名酒的腰部产品和区域品牌的上延产品将在中高端价位区间展开激烈的淘汰赛；名酒企业腰部以下产品与强势地产酒在中低端市场展开逐步渗透的进位赛。

　　这种竞争模式将对白酒企业的根据地优势、产品优势、规模优势和市场营销优势提出更高的要求，逐步抬高白酒行业的门槛和行业集中度。对汾酒而言，由于其山西本土市场极为牢固，消费基础合理，市场增长相对良性，加之近几年声势浩大的品牌营销推广，在未来的竞争格局中优势较为明显，也为汾酒创造了“逆势上扬，弯道超车”的重要前提。

　　战术推进，势能持续转为动能

　　据了解，由山西省政府和汾酒集团共同出资成立的杏花村汾酒集团酒业集中发展区股份有限公司将在8月中下旬推出旗下款产品。这款名为“杏花村3号”的新品也是汾酒集团的战略性产品，定价在100元至300元之间，目标消费人群为70后时尚人士，其中一款产品还支持勾兑饮用。

　　“产品调性上将是一个对传统的颠覆。”负责这款产品上市传播的某品牌营销公司相关人士告诉记者，该公司近期还斥资4亿元成立了专门的销售公司。

　　这也表明这项被称为山西省吕梁市转型发展“一号工程”的酒业集中发展项目正式投产运营，为汾酒积聚规模优势实现弯道超车注入新的动力。

　　在分析汾酒能够决胜市场的优势时，常建伟总结出支撑汾酒跨越式发展的“九大动能”，包括产品结构、市场布局、营销团队、集团实力、中国酒魂、信仰营销、汾酒品质、营销政策和营销创新。这也是继续推动汾酒逆势上扬，乃至弯道超车的重要支撑点。