茅台携手正大集团推进国际化 探索多元化产业合作新路径

　　6月18日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率团队与正大集团资深副董事长兼中国区ceo杨小平在深圳举行战略合作座谈。双方围绕茅台品牌国际化、东南亚市场拓展及微生物资源产业化等议题达成多项共识，标志着两大行业巨头在全球化布局与跨界创新领域迈出实质性步伐。

　　借力正大渠道优势 加速茅台品牌国际化

　　作为全球知名的农牧食品跨国企业，正大集团在东南亚市场深耕数十年，拥有成熟的渠道网络和本土化运营经验。座谈会上，茅台明确将依托正大集团在泰国的零售终端、电商平台及供应链体系，开展精准品牌推广。例如，计划通过正大旗下卜蜂莲花超市、7-11便利店等线下渠道设立茅台文化体验专区，结合泰国传统节日推出定制化营销活动；线上则借助lazada、shopee等本土电商平台强化数字曝光，以“文化茅台+品质故事”双轮驱动品牌认知。王莉强调：“正大的国际化经验将为茅台提供‘本地化导航’，帮助我们在东南亚市场实现从‘产品输出’到‘品牌输出’的升级。”

　　聚焦泰国试点 打造可复制的国际化模板

　　泰国作为东南亚高端酒类消费潜力市场，被选为茅台国际化的重要试验田。双方将联合开展市场调研，针对泰国消费者偏好调整产品规格（如推出小容量包装）、优化定价策略，并探索免税渠道合作。值得注意的是，正大集团在泰国的物流配送体系可直接覆盖曼谷、清迈等核心城市，这将显著降低茅台跨境物流成本。杨小平表示：“我们期待三年内将茅台在泰国的销量提升至亿元级规模，并形成‘渠道共建、文化共融’的标准化方案，未来复制到越南、马来西亚等市场。”

　　探索私域流量与企业级消费新场景

　　除传统零售渠道外，双方计划挖掘企业端增量市场。正大集团在全球拥有超过20万家企业客户资源，茅台拟通过定制联名酒、企业礼品采购等模式开发b端私域流量。例如，针对正大合作的酒店、餐饮集团推出专属配额，并联合开发“茅台+正大食品”的礼盒套装，进一步拓宽消费场景。

　　跨界布局微生物产业 培育第二增长曲线

　　在产业创新层面，茅台首次对外披露将联合正大集团开发微生物资源衍生项目。茅台酒酿造过程中的独特微生物菌群，有望应用于功能性食品（如益生菌饮品）、高附加值饲料（提升畜禽免疫力）及种子育研（抗病增产）领域。据悉，正大集团已派出技术团队赴茅台研究院开展菌株筛选实验，首批合作产品预计两年内面市。这一合作不仅延伸了茅台产业链价值，也为农业高质量发展提供了“生物科技+传统酿造”的创新范式。

　　此次战略会谈被业界视为茅台国际化从“单点突破”转向“生态共建”的关键一步。通过整合正大的全球化资源与茅台的品牌技术优势，双方或将在亚洲市场书写中国民族品牌出海的新