贵州茅台酱香酒营销有限公司召开2025年半年市场工作会

　　贵州茅台酱香酒营销有限公司召开2025年半年市场工作会

　　锚定目标再发力 凝心聚力谋发展

　　7月9日，贵州茅台酱香酒营销有限公司2025年半年市场工作会在茅台会议中心隆重召开。会议全面复盘上半年市场营销工作成效，深入分析当前行业形势，系统部署下半年重点任务，进一步统一思想、凝聚共识，为高质量完成年度经营目标奠定坚实基础。茅台集团党委书记、董事长张德芹出席会议并作重要讲话，党委副书记、总经理王莉主持会议，集团及股份公司领导张贵超、游亚林、张旭出席会议，酱香酒公司管理层、各区域市场负责人及骨干员工共计200余人参会。

　　上半年稳中求进 发展韧性凸显

　　会议指出，2025年上半年，酱香酒公司紧紧围绕集团“五线”高质量发展战略，以“卖酒向卖生活方式转变”为核心理念，全面落实“三个转型”（产品结构转型、渠道模式转型、消费场景转型）营销指引，通过“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”五大路径，在复杂多变的市场环境中实现了逆势增长。数据显示，1-6月酱香系列酒销售收入同比增长12%，核心单品茅台王子酒、汉酱酒分别贡献营收占比达35%和28%，电商及新零售渠道销售额同比提升20%，终端动销率持续优化，市场库存保持健康水平。

　　张德芹在讲话中充分肯定了酱香酒公司上半年取得的成绩。他强调，面对白酒行业深度调整期，酱香系列酒能够顶住压力、稳中有进，得益于全体员工的拼搏奉献和营销策略的精准施策。“特别是‘茅台家族’品牌矩阵的打造和‘酱香文化体验店’的全国布局，有效提升了消费者黏性。”他同时指出，当前市场竞争仍存在渠道精细化不足、区域发展不均衡等问题，要求下半年聚焦“补短板、锻长板”，进一步强化市场攻坚。

　　下半年六项攻坚 冲刺全年目标

　　针对下半年工作，会议提出六大重点任务：

　　一是深化品牌建设，启动“茅台酱香·美好生活”全国主题巡展，联动文化ip打造沉浸式消费场景；二是优化产品结构，加速1935系列高端化布局，推动中端产品“茅台迎宾酒”焕新升级；三是推进渠道变革，重点扶持500家核心经销商数字化改造，试点“前置仓+即时配送”新零售模式；四是强化终端服务，开展“千店赋能”计划，通过培训、物料、数据工具提升终端门店运营效率；五是精准区域施策，针对华东、华南等潜力市场加大资源倾斜，实施“一城一策”差异化营销；六是严格价格管控，建立数字化监测系统，严厉打击跨区窜货和低价倾销行为。

　　王莉在主持会议时要求，各部门要迅速落实会议精神，将目标任务分解到周、责任到人，同时加强跨部门协同，“市场、生产、物流链条必须高效衔接，确保中秋、国庆旺季供应零失误”。

　　凝聚共识再出发 共绘发展新篇

　　会议期间，酱香酒公司总经理张贵超代表管理层与各区域负责人签署《下半年目标责任书》，并发布“百日攻坚”专项激励方案，对超额完成任务的团队给予重奖。华北、西南大区负责人作为代表发言，分享终端动销提升和圈层营销经验。

　　分析人士指出，此次会议既是对上半年“稳中有进”的总结，更是对下半年“进中求优”的动员。随着消费市场逐步回暖，酱香系列酒通过产品结构优化和渠道精细化运营，有望在2025年实现营收突破200亿元，为茅台集团“十四五”战略目标贡献重要增量。