泸州老窖跨界营销引行业变革

　　从微电影《生命中的那坛酒》在网上热播，到恒大夺冠后推出恒大足球俱乐部定制酒；从不断赞助高尔夫系列赛事，到举办周华健群星演唱会，2013年在国内酒业处于调整期时，泸州老窖发出了酒业较强音。
 

　　电影、体育、音乐，在泸州老窖大步跨入娱乐和体育圈之时，其品牌年轻化战略浮出水面。有业内人士坦言，泸州老窖今年的大手笔，不亚于当年蒙牛酸酸乳冠名“超女”的成功。

　　泸州老窖窖龄酒代理商、深圳硕宝公司董事长袁惠强告诉记者：“2013年在多个高档白酒品牌价格下滑甚至倒挂之时，泸州老窖窖龄酒依然保持稳定增长，这跟其跨界营销不无关联。”

　　深圳酒类行业协会秘书长蒋祖茂认为，泸州老窖跨界营销的成功告诉了业界，白酒不再局限于商务消费，而是向年轻阶层转移。未来，20~30岁的青年群体将成为白酒消费的又一个主流。

　　唱响“深圳好声音”

　　2014年1月11日，泸州老窖特曲老酒“一生情，一杯酒”周华健群星演唱会将在深圳湾“春茧”体育馆上演。届时除了周华健之外，还将有华语歌坛顶级唱将前来助阵。作为泸州老窖特曲老酒的形象代言人，周华健为何选择在此时来深圳开个唱？

　　“首先我们有个共识，就是关于中国喝酒的文化。”周华健当上泸州老窖的代言人，自觉“有点责任”，他说，“我觉得我应该有点责任，告诉大家如何健康地喝酒。”

　　谈到与泸州老窖以“一生情，一杯酒”为概念来牵手做演唱会，周华健表示很喜欢“小而美”的演唱会，场馆不需要很大，但是可以去到很多地方：“去年泸州老窖突然有这样一个想法，想让我们到每个地方都去唱一场。我其实挺兴奋，因为这种演唱会很小型，对于我而言，无论是人力成本，还是时间长度，负担都不会太大。此外，泸州老窖还会有一些特定的地区，不完全是我以前办个人演唱会的地方。”

　　至于曲目方面，也因为演唱会的概念而让周华健可以放心挑选：“对于这个演唱会，我挑歌会挑很多直截了当的歌曲，让大家可以来得尽兴，不需要特地铺陈出一个情绪氛围。如果这个演唱会做起来的话，明年说不定还会有一系列更完整的计划。”

　　跨界营销先行者

　　回顾泸州老窖今年的营销策略，与周华健的合作并不是空穴来风。微电影《生命中的那坛酒》在网上热播，恒大夺冠后推出恒大足球俱乐部定制酒，不断赞助高尔夫系列赛事，其营销足迹早已涉及体育、电影圈。

　　自上半年开始，数十场泸州老窖“生命中的那坛酒”认购会在全国到处开花。有消息灵通人士透露，泸州老窖开展定制酒认购活动近一个月来，全国销售额破亿元。“将情感文化概念植入高端定制白酒的‘情感+酒’，是泸州老窖首创的营销新模式，也是今年新的增长点。”泸州老窖集团总裁张良表示。

　　8月8日，“2013年泸州老窖特曲”杯高尔夫精英邀请赛及颁奖晚宴在南宁举行。这也是泸州老窖赞助诸多高尔夫赛事中的一个缩影。 张良表示，企业赞助高尔夫球赛，就是要彰显“国窖1573”品牌厚重、优雅、健康、高尚的文化价值。泸州老窖要成为满足社会精英阶层需求的高端品牌。

　　11月9日，随着中超恒大足球俱乐部在亚冠决赛中主场1比1平首尔fc问鼎亚洲之巅，泸州老窖推出的恒大俱乐部定制酒随着球迷的“沸腾”而名声大振。