杏汾营销产品不畅销的7大原因

　　一、市场不成熟，产品跑在需求前面

　　现在有很多优质的产品，销路不畅，一个重要的因素的，就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上接受。事实上，进入一个全新的市场，必须要考虑市场培育期内，和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭。任何求新意义上的新产品，都将面临时间和市场的残酷考验。

　　二、消费者的沉默成本，规避风险

　　好产品之所不卖货的一个重要原因，还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜，同时，担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此，很难接受其他性能品质更好的产品。另外，关键是消费者过去的消费体验和自我认知中，形成了强烈的个人印象，是较难改变的。

　　三、对产品抱有自恋的幻想

　　很多企业认为只要产品好就能包打天下，可是无情的事实告诉我们，问题和困扰并不代表需求。所以，作为企业千万不要被自己的产品所迷惑，结合市场，找到真正消费群和需求才是关键。

　　四、产品自身的结构性缺陷

　　我们发现，有很多好产品不畅销的原因，在于忽视了一些产品细节的问题。其实，很多产品结构性的问题，都可以进行改良和规避。

　　五、品牌定位找不到北

　　很多好产品销路不畅的一个重要因素，是品牌战略迷失，选错了方向。

　　六、营销传播对牛弹琴

　　当然绝大多数的好产品，不畅销都输在较后“一厘米”上，即突破消费者防御心理的传播表现方面。

　　1、传播口号没有体现传播的阶段性任务;如果是对成熟产品，一个传播口号就能达到应有的目的。但是对于一个正在打天下的新品来说，消费者的教育是个渐进的过程，如果依靠一个对较终结果的描述，就期望消费者能进行认可，无疑是对消费者的信心太高。正确的处理方法是：在不同的阶段，通过传播口号的改变，形成消费者对新事物的逐步认知，并较终实现对消费者的教育，从而达到市场培育的目的。

　　2、传播表现虽充满霸气，却难以形成与消费者的沟通。

　　七、管理失调拖后腿

　　很多好产品，之所以没有做起来的一个根本原因，缺少专业的操作经验和管理经验。事实上，营销有时候是简单的，管理是复杂的，因此找到自己管理层面的盲点，进行突破是非常必要的。

　　好产品之所以不畅销，归根到底，还是企业经营者的思路和眼光的问题，市场的不成熟，或者消费者保守，都能够找到有效的途径催熟他、改变他，如果你手上有一些好产品，愁销路的话，请认真思考上述的原因，发现本质的问题，然后，找对方法，集中精力解决之，胜利或许就在眼前了。