金六福“聚合新未来”幸福事业营销是推拉结合的艺术

　　金六福“聚合新未来”幸福事业分享 开启合伙人“限号”新时代！

　　2016年6月19日，金六福“聚合新未来”幸福事业分享会首站在郑州打响开门红，华泽集团副总裁、金六福酒业总裁 李奥(leo austin)亲临现场演讲，金六福“聚合新未来”幸福事业营销是推拉结合的艺术，深入剖析金六福品牌、渠道、管理、运营策略等一系列运作模式，特别是金六福系统化的精细营销模式，让现场经销商印象深刻，有经销商说：“只有像金六福这种务实发展的企业，才值得信赖。”

　　继郑州站的火爆开场，金六福“聚合新未来”幸福事业分享会山东站即将展开，据悉，此次分享会依然开放式报名，但是较终将严格筛选志同道合者进行合作，每个区域本轮只新增不超过20名经销商开展合作。

　　金六福何以有底气说出“限量”二字，除了金六福销售额的逐步增长外，诚如前文经销商所说，金六福将经销商的稳定利益和长期发展定为企业生命线，将产品和市场的精益求精作为企业的动力源，如此受到欢迎和热捧乃实至名归。

　　金六福是如何保障经销商稳定盈利和长久的？金六福的精细化营销系统到底是什么，能让经销商如此追捧？我们摘录了一部分李奥总的现场演讲的精彩内容给大家分享。

　　“只有系统化的渠道培养才能深刻影响顾客”

　　李奥在郑州场分享会上谈到金六福的精细化营销时说，“现在是系统化管理的时代，精细化不止是零售渠道的团队管理和拜访管理那么简单，它应该是一个围绕零售、餐饮和团购展开的360度消费者培养方案。金六福的黄金网点计划围绕乡镇零售大户、乡镇宴席酒店、城区烟酒店、城区零售店、城区宴席酒店5个渠道开展，高频率的影响特定人群形成口碑效应。”金六福系统的精细化营销还包括对这些核心黄金网点的管理，业务团队的管理，产品线和价格的管理，只有这些都做到了，才是真正的精细化营销。

　　“营销是推拉结合的艺术”

　　李奥的精细化营销还不仅仅是对销售渠道的推动，分享会的现场还展示了金六福系统的消费拉动活动。李奥说：“我们从零售、餐饮、团购3个渠道培养金六福的顾客，在零售网点我们有‘幸福酒馆’，在餐饮渠道我们开展‘餐饮小推车’，在团购渠道我们一桌式品鉴会和大型品鉴会相结合的方式。营销不仅仅是销售推动，还需要系统的消费拉动工作，推拉结合才是白酒营销的艺术。”

　　“从天起就要盈利”保障经销商发展

　　金六福活动现场李奥说：“我们和经销商的合作强调稳步发展，从天起就要盈利是金六福给经销商的承诺，我们要求经销商从较简单的流通渠道做起，达到一定的规模和产品动销率以后，我们再逐步发展餐饮渠道和团购销售。我们投入到市场上的产品也是按照这个逻辑逐步投放。同时给予市场的投资也是台阶式的，从普通市场到100万以上的银网市场，再发展到200万以上的金网市场，伴随着市场操作难度越来越大，我们对市场的投资力度也会越来越大，确保我们和经销商规划的发展计划能够顺利的实现。”

　　“今年各大区限量招商，每个大区不超过20个新增客户”

　　李奥说，“我当然也希望空白市场统统开发起来，但是我们知道白酒的竞争是很激烈的，要想保证成功我们必须资源聚焦，包括我们的人力、产品、费用等等，这些资源都是有限的，只有集中投资到限量的市场上，才能较大限度的保证市场成功。我们要求今年合作的这些市场一定要有详细的调研，要有清晰的市场规划，要有包含人力、车辆、资金等一些列的准备到位。”

　　金六福“聚合新未来”幸福事业分享会·济南站

　　举办时间：2016年6月25日

　　举办地点：济南市槐荫区经十路26008号舜和国际酒店4楼重华厅西厅