董酒崛起“支点”在哪？

　　昔日白酒“贵族”背影

　　董酒是中国的老八大名酒，两次被国家保密局列为国家机密的董香型配方，无疑让董酒拥有了傲人的品牌价值和厚重的历史底蕴。

　　上世纪20年代初，董酒已成为遵义名产。1957年，遵义政府决定发掘这一传统名产。1958年，酒样送上级鉴定，国务院总理办公室批示：“色、香、味均佳，建议当地政府予以恢复发展。”1966年，董酒产量突破80千升；1977年，董酒产量突破100千升；1986年，董酒产量突破1000千升；1989年，董酒产量达到3000千升，至1993年时产量已突破10000千升，达到11609千升。

　　鉴于董酒的工艺、风格、香气组成比的三大独特风格，1959年起，董酒历年被评为贵州名酒，1963年、1979年、1984年、1989年，董酒四次被评为中国名酒；1977年，董酒出口试销，口感反映良好。1984年，董酒获轻工出口产品金奖。

　　1983年国家轻工业部将董酒工艺、配方列为科学技术保密项目“机密”级。1994、2006年国家科学技术部、国家保密局又重申这一项目为“秘密”级国家秘密技术，严禁对外作泄密性宣传，保密期限为长期。　

　　但是，由于机制与体制的原因，从1995年至2007年的12年间，董酒一直在深度沉寂中走过，不但没有发挥出老八大名酒的光辉，而且濒临生死存亡的关头。 
                 
　　董酒让人看不懂的五年

　　2007年，在经历了企业改制、资本运作及一系列纷繁杂乱的发展定位之后，贵州董酒开始走向振兴的征途。

　　也是2007年，董酒通过造势和传播高调复出，仅在央视的宣传投入就达几千万，在全国各地招到了一些经销商，振兴之路初见曙光。但是，随即却发生了团队暴走、资金链断裂等一系列事件。尽管董酒随即对市场做了一些调整，但时至今日，董酒的市场表现仍不尽如人意。加之董酒在终端市场的铺货率非常低，很多消费者甚至都没有见过这个品牌。

　　如果说用“乱象”来描述董酒从2007年到2011年这5年，也许有些偏颇，但这5年，董酒确实有诸多让人费解之处。

　　国密“密”在哪里？

　　董酒拥有的国秘配方是其先天具有的强大品牌资产，这种稀缺性的资源对高档白酒来说实属难得，也是产品打开市场较锋利的武器。但是，消费者对董酒的国秘配方认知不够，国密“密”在哪里？

　　无论是初出茅庐的新秀，还是历史渊源深厚的老名酒，几乎所有白酒品牌都在向消费者述说“酒的历史”。尽管行业专家也批评这种诉求很“老套”，但没有哪一家白酒企业敢于在这个问题上挑战消费者较普遍的认知。然而，从董酒的品牌定位与品质诉求上，却很难看到系统的历史文化诉求。

　　那么，董酒着重强调的“国家保密配方”，是否可以认为其在强调董酒的历史渊源？从技术角度看，配方三度列为国家机密的董酒，完全拥有独特的历史价值。但遗憾的是，这个诉求点更多地表现为产品品质层面的独特性，缺少人文背书。如果翻看董酒关于“国家保密”配方的特点，基本上可以看到董酒品质特征的端倪。如：三次列为国家机密的中国名酒，在诉求上提出“双醅串蒸”“百草入曲”“串香鼻祖”；董酒在企业宣传中依然打“国家保密及品质香型”等招牌。