茅台非洲经销商座谈会是“海外经销商茅台在世界各地的代言人”

  当地时间11日上午，非洲历史上次茅台酒经销商座谈会在坦桑尼亚达累斯萨拉姆举行。来自9个国家的10家企业代表与茅台集团高层，面对面交流本土市场的发展与趋势。

    “不到两年时间，我们连续两进非洲，举行集团层面的文化品牌推广活动。这说明，我们对这个市场的关注与期待。”茅台集团党委副书记王焱在座谈时表示，与本地经销商面对面交流，有了很大收获。“短短两年多时间，茅台在非洲从无到有，取得了比较好的成绩，离不开这里经销商们的艰苦付出。”

    “我们需要了解的情况是，你们在推广中遇到了什么困难？需要茅台为你们做些什么？”这是王焱在对话中，问得较多的问题。

    座谈会由茅台集团党委委员、副总经理杨建军主持，坦诚交流、气氛热烈，持续了两个多小时。

    座谈中，王焱提到了一个月前，茅台集团党委书记、董事长李保芳在圣地亚哥与南美经销商举行座谈时，发表的三个观点，即“空白市场要覆盖”、“薄弱市场要持续发力”、“成熟市场要持续巩固”。

    “这将是茅台未来一段时期内，对海外市场建设的指导思想。”王焱进一步阐述说，空白点要覆盖，就是要仔细观察非洲市场，梳理一下空白市场清单，有针对性地开展工作；薄弱点要持续发力，从茅台的角度讲，就要拿出如何发力、怎么发力的措施——进出口公司要系统思考，与经销商找到如何发力的路径；成熟市场的巩固，也需要因地施策，找到具体的措施。

    茅台需要什么样的海外经销商？王焱认为，茅台在选择国际市场合作伙伴时，首先是考虑要选择有实力、有激情，在当地本土有影响力的机构或者个人。

    “在座各位，在非洲应该属于‘有实力、有激情、在本土有影响力’的代表。”王焱强调，茅台是世界上竞争力较强的烈酒品牌。从国内市场情况看，无论是资本市场还是产品市场，茅台以一个主力产品为核心，就能冲击千亿集团，非常不容易。“2019年，随着茅台千亿集团目标的实现，品牌影响力将会跃上一个新的台阶。所以，在座各位非洲经销商能联手茅台、与茅台合作，我觉得是值得庆贺的一件事。”

    “我们在国际市场的推广，客观来讲，就是把经销商们当作茅台在当地的代言人，”王焱坦言，茅台与经销商，本身是合作的关系。“作为茅台的代言人，茅台的形象很大程度上，要通过经销商们去展现，你们就代表茅台——我们经常讲，厂商是一家人，因为你们代表了茅台。”

    “要代表茅台形象，是要具备一定的基础和条件的，要与茅台品牌匹配，要能够贯彻茅台的战略思想，要守茅台规矩。”

    谈到企业与终端的责任时，王焱认为集团本部要做到两件事，把酒做好，抓好品质，以此为基，强化品牌；第二做好市场管理，包括制定规则、维护秩序、产权保护等。

    对于海外经销商的责任，王焱希望合作伙伴们，真正把“文化茅台”落到实处，通过文化与服务两个关键，把茅台确立的文化理念、企业价值以及产品品牌价值，传递到市场终端。“我们需要有更高的文化站位，这样才能实现品牌的更好培育。”