酱香系列酒营销顾问团与茅台高管共绘蓝图

  下午的座谈会，顾问团成员纷纷就今年以来茅台酱香系列酒在市场氛围、价格体系、动销等方面的问题，与茅台高层进行交流，研究解决办法，精准找出茅台酱香系列酒当前发展的“痛点”。

   而这，正是茅台高层希望看到的场面。“我们召开顾问团会议的目的，就是希望大家来找问题、提建议、交流分享经验，千万不能搞成工作汇报会。”李保芳说。

  “建议一家经销商多品种多市场的投入费用汇总在一起，综合由经销商统一使用，不再区分单一产品市场投入费用的具体点位，这样可以发挥经销商多个产品的联动和各产品的优、劣势互补。”有顾问团成员这样提出建议。

  “酱香酒公司要研究市场的投入费用，捆绑使用的问题，如果效果好就要支持。”李保芳现场作出回应。

  也有顾问团成员建议，加快酱香酒体验中心的推进速度，以便消费者有更好的亲身体验。李保芳现场表态：“酱香酒体验中心要加快发展，特别是位于北京的全国首家茅台酱香酒文化体验中心，要搞成标准体验店，真的打造成一个样板。”

  还有人提到系列酒非均衡发展的问题，李保芳也给予回应，称将继续推进非均衡发展，产品就是要往市场好的地方走，让能卖酒的经销商多卖，通过有效的措施，让系列酒真正成为紧俏资源，茅台也将注重对消费大省和销售大户的支持。

  4个半小时的座谈，顾问团成员们积极踊跃发言，回顾成绩，提出问题，给出解决方案，茅台高管也不时点评和回应，在交流中碰撞出了智慧火花。

  像重视茅台酒一样，重视系列酒发展

  “从现在开始，集团对酱香系列酒的管理和重视程度要掀起第二次高潮，要像重视茅台酒一样，重视系列酒的发展。”着眼未来，李保芳把系列酒拔到了一个相当高的地位。话音刚落，掌声不断。这一席话，让参会的顾问团成员们倍感振奋。

  在谈到今年酱香系列酒营销工作怎么看时，李保芳给予了充分肯定，认为酱香酒公司围绕“百亿酱香”目标，做了“抓基础、强管理、塑品牌、抓动销”四项重点任务，初步实现了酱香系列酒从高速度发展向高质量发展转变。

  据介绍，截至10月14日，系列酒已完成完成全年任务的80%。销售额和利润都实现了两位数的增长，发展态势稳中有进。

  同时，通过调整产品结构，优化供给质量，高附加值的品牌和高价格的产品销售明显增长，吨酒收入比去年提高了13个百分点，产品整体毛利率提高，盈利能力也实现再提升，结构调整成效显著。

  值得一提的是，经过近几年的培育，系列酒的单品规模效应开始显现。不仅茅台王子酒成为超30亿级的大单品，继续保持集团公司第二大单品地位，汉酱、贵州大曲销售也成为了10亿级大单品。目前，酱香系列酒已经形成了以茅台王子酒为核心的酱香系列酒大单品群。

  在品牌方面，通过持续开展形式多样的品牌营销活动，包括“茅台王子·明亮少年”公益活动、名人代言、冠名各类赛事等，系列酒的品牌影响力持续增强，进一步提升了品牌的认知度和美誉度，有效推动了消费培育的持续升级。