酱香系列酒营销顾问团与茅台高管共绘蓝图

  市场建设也逐步升华。从市场布局看，对经销商实现了动态管理，清理了上百家经销商，进一步优化网络布局；从管理上看，配齐配强领导班子，加强团队建设，理顺机构设置，强化绩效管理，提高服务能力，今年制定了40多项管理制度；从渠道建设看，创造性打造一个基于产品展示、文化宣传、品鉴体验的一体化的酱香酒体验中心，有针对性地开展中小型品鉴会，精准培育消费群体，切实拉动终端消费。

  虽然酱香系列酒取得的成绩不容忽视，但是，李保芳也在会上清醒地指出，系列酒远未成为一个可靠的支柱，根本没有老本可吃，更不能躺在功劳簿上过日子。当前存在的问题是突出的，也是清楚的，务必要高度重视尽快加以解决。

  “当下系列酒的主要任务是理顺关系，加强市场投入，夯实市场基础，让经销商有利可图，取得合理渠道利润，应该作为今后一段时期的重要任务来抓。”李保芳强调，要综合施策，重在多管齐下，究竟什么措施管用要系统深入研究。

  关于明年的工作，李保芳表示，原则上按今年的计划安排，继续保持今年的规模，好好打基础，重点调结构，做好以下几个方面的工作：

  一是立足长远，以务实的举措夯实市场基础。明年要将“抓基础、强管理、塑品牌、抓动销”适当地调整为“强基础、抓动销、调结构、树品牌、抓服务”，将“塑”改为“树”，就是要把酱香系列酒品牌在消费者的心中树立起来。同时，系列酒更需要抓好服务，要闯出一条具有系列酒特色的路子来，这将作为一段时间的重点任务来抓。

  二是为系列酒减负，把当前的效益增长的空间留给经销商，让经销商有利可图。

  三是齐心协力抓品质，从生产到勾兑各个环节，要始终坚持视质量为生命，精益求精，匠心酿造，要充分保证产品质量稳定，严格标准执行，不要出现波动。以过硬的品质赢得市场，赢得消费者。

  四是创造性的开展工作，提高驾驭全局的水平，要科学决策、集体决策，不能出现重大的决策失误。

  李保芳强调，双轮驱动战略不能当成口号去喊，茅台是稀缺资源，系列酒也是紧俏资源，全力做好系列酒，不只是酱香酒公司的事，而是全集团上下的事。“双轮驱动格局的形成，还需要做大量艰苦细致的工作，系列酒的发展需要全集团上下的配合和努力，必须全力支持，要一路绿灯开到底，包括现在对系列酒的政策支持，还要继续坚持。”

  支持力度会加大，管控力度会加强

  三年来，顾问团成员不断强化自身建设，积极为茅台酱香系列酒出谋划策，充分发挥了树立政策执行力、任务完成率、市场拓展力“三个标杆”和学习创新型、敢于担当型、沟通解难型“三型顾问”的作用，影响力逐步增强，取得了长足发展，成为茅台酱香酒的特色，丰富了文化茅台内涵。

  会议通报显示，截至10月31日，30家顾问团成员单位整体合同计划完成率为79%，销售量占公司整体销售的27%，销售额占公司整体销售的29%，在政策执行、市场开拓等都方面发挥表率作用。

  这组数据意味着，营销顾问团只占系列酒经销商数量的3%，却完成了接近三分之一的销售量和销售额，真正意