2019年度茅台酒经销商大会号召厂商同心同德联动联手

  另一方面，茅台结合专项整治情况，及时开展警示教育，适时组织经销商座谈，切实打消了顾虑、消除了“杂音”，提振了市场工作的信心，进一步夯实了茅台持续稳定健康发展的基础。

  在营销体制改革方面，茅台围绕“防腐、控价、增效”目标要求，成立集团营销公司，撤销茅台电商公司，清退联营公司，制定茅台酒销售打招呼登记备案制度等禁止性规定，一套更加公开、公正、透明的营销体系初步形成，较大限度地兼顾了中小股东和经销商的利益。

  “尤为可喜的是，以往‘递条子、批单子’现象已经彻底改变，广大经销商朋友群策群力出点子、想法子，一门心思做文化、做服务的氛围越来越浓。”李保芳现场为经销商点赞，“今年有很多事非常精彩，一个是‘茅台粉丝节’从茅台1915广场走向了全国各地，家家都有特色，社会效果已经远远超出了我们当初的想象。另一个是‘茅二代’进课堂、下晾堂系列活动，让很多人体会到了这瓶酒来之不易。”

  李保芳表示，如今厂商文化交流越来越深、越来越实，大家主动创新、务实作为，采取形式多样的措施反“黄牛”、搞直销，直面终端的服务水平也有了质的提升。

  今年，茅台全面清理“国酒”商标，持续调整优化产品结构，加大自营渠道投放，认真开展渗漏酒全生命周期兑换，让更多消费者为茅台树起了大拇指。

  “当初有人担心‘国酒’二字不用了之后，茅台到底还能卖得出去？在消费者心中和国人的心中还算不算‘国酒’？现在事实证明，我们放弃这个诉讼，对茅台未来更加有利，不会对茅台当前造成影响，更不会对茅台的未来发展和品牌形象造成影响。”

  回顾过去一年茅台酒市场工作，李保芳认为，虽然茅台酒经销商少了，但渠道宽了、方法多了，价格水平总体处在一个稳定的区间范围，充分表明茅台一系列控价稳市的措施是正确的，新营销体系对市场的把控也越来越好。

  较近，社会上猜测，在天猫等电商渠道开设窗口之后，茅台是否还需要建立自己的电商平台。李保芳也在会上给出明确回复：“茅台新的电商公司，在2020年会重新建立。明年春节之后，就要着手研讨这件事情。”

  新的一年，茅台酒市场新的机遇与挑战并存。如何抓住机遇谋求更好发展？李保芳强调，需要广大经销商和茅台一道，突出战略考量，注重系统考虑，着力抓重点、补短板、强弱项，把市场工作做得更有质量和效益，协力推动茅台在新的历史时期行稳致远。

  “厂商同心，其利断金。”李保芳指出，新一年的市场营销工作要把凝聚人心作为首要任务，消除担心、坚定信心、始终用心，切实把人心聚起来，把劲头鼓起来，不断营造“一盘棋、一条心、一股劲”的浓厚氛围。

  “这里要特别明确的是，‘砍掉经销权，全部收归集团’的说法，纯属谣传。”对社会上的谣言，李保芳现场辟谣：“事实上，无论过去、现在，还是将来，经销商都是茅台不可或缺的重要力量和宝贵财富。请大家放心，只要是守法、合规、诚信经营的，不会受到伤害。”

  在谈到防范和化解市场风险时，李保芳建议经销商们关注较近茅台集中开工的