茅台从控量保价到提价振市 涨价套牢经销商

　　然而，挤压经销商利润并非茅台涨价的全部。

　　单华提醒记者，茅台实际上已经借上半年的市场低迷进行了一次大规模的渠道重塑。

　　2012年4月26日，茅台在贵阳市开设家自营店，在随后不到3个月的时间里，茅台自营店的触角已伸至全国，几乎每个省区市有一家，迄今已开店60余家。8月初，茅台网上商城也开始重新上线。虽然现在茅台网上商城还没有正式开放，但已经确定销售价格与自营店一致——53度飞天茅台定价每瓶1519元。

　　广东省酒类行业协会秘书长彭洪认为，茅台此举不排除是在为发展电子商务、丰富网点力度做准备，“加强网络终端建设能使茅台实体店与网店‘并驾齐驱’，直接掌握客户资源，促进公司营收较大化。”

　　多元化向政府交成绩

　　多元不仅是茅台酒厂的战略，也是贵州省委省政府的要求。

　　按照过往经验看来，茅台提价20%至30%对营收的贡献约会增加15%以上，然而上半年贵州茅台的收入仅为132.6亿元。对于贵州省政府下达的“到2015年茅台实现营收500亿元，到2020年达到1000亿元”这一目标来说，涨价的刺激作用远远不够，茅台的多元化扩张也顺势启动。

　　几乎就在公布涨价的同时，茅台宣布现金出资10.7亿元，以29.72%的占股比例成为贵阳龙洞堡国际机场股份有限公司第二大股东，正式进军航空业。

　　此前，茅台已宣布进军房地产，不仅如此，茅台的金融触角也顺机推出。

　　8月初，茅台投资成立贵州茅台集团财务有限公司(简称“茅台财务公司”)。公告显示，茅台财务公司注册资金为人民币8亿元，其中，公司拟出资4.08亿元，持股比例为51%；集团公司拟出资2.80亿元，持股比例为35%；技术公司拟出资0.72亿元，持股比例为9%；习酒公司拟出资0.40亿元，持股比例为5%。

　　“这显然是茅台为手握的数百亿现金寻找金融投资的壳。”招商证券一位食品行业分析师向记者表示，此前茅台有210亿元存款放在遵义商业银行，收益率不足2%，而茅台还是遵义银行的股东。遵义市商业银行年报显示，茅台酒厂持有该行4.15%的股份。

　　“茅台的多元化并不是盲目行为。”茅台集团董事长袁仁国称，“一业为主，适度多元不仅是茅台酒厂的战略，也是贵州省委省政府的要求。”

　　就在多元化大刀阔斧进行的同时，茅台还加大了发展贴牌产品的力度。

　　2012年8月，茅台高调推出白金酱酒，价位在300～1000元之间，意在抢占53度飞天茅台和茅台王子酒之间的价格空白区间。

　　但一位熟悉茅台的人士向记者表示，茅台的白金酱酒实际上是贴牌产品，就在五粮液、西凤酒、郎酒、泸州老窖36.49 -2.17% 股吧 研报等名酒都在砍贴牌，茅台还在大力发展贴牌，“显然是为今后几年的业绩所逼。”

　　上述人士表示，茅台系统有三大贴牌输出系统：茅台保健酒(茅台不老酒)公司、茅台集团技术开发公司、茅台集团习酒公司；这三个系统都以“茅台集团”名义对外开发贴牌，其中茅台集团技术开发公司的白酒产品基酒来自四川邛崃，茅台白金酒所用基酒都是在外地买的散酒。