揭开“梦之蓝M6+”中秋热销背后的奥秘

  一切热销现象的背后，都有其硬核逻辑。

  在刚刚过去的中秋国庆双节期间，“梦之蓝m6+”延续着高热度，市场纷纷传来各地现象级热销的信息。无论是洋河股份核心的江苏市场还是省外市场，“梦之蓝m6+”在高端市场大展身手引发追捧，许多市场的烟酒店终端都出现了断货情况。

  “梦之蓝m6+”是洋河股份在2019年11月强势推出的高端战略品牌，在保留了梦之蓝m6的原有经典元素的前提下，对品质、规格、形象和防伪进行了四重升级。看似常规的产品升级操作，实则洋河股份投入了极大的战略精力，在品牌精神和产品品质等层面，都围绕时代和消费趋势进行了全新升级，较终成就了品牌乘风破浪般崛起，让人刮目相看。

  01  两节期间再现“蓝色魅力”

  中秋国庆两节是团聚宴请的重要时刻，自然少不了各种亲朋相会、商务交际的宴会。尤其是今年，被疫情压抑的消费热情，在两节期间得到了很大的释放，有数据显示，两节期间人们消费支出已经接近往年正常水平，作为消费的风向标，这一现象在高端酒水市场得到了很好的验证。

  有白酒销售人员透露，两节期间，很多市场烟酒店老板交流群中，总有烟酒店“梦之蓝m6+”出现断货，在群里寻找紧急货源情况，有的老板不惜加价求购，以便稳定客户，“梦之蓝m6+”再次出现供不应求局面，让“梦之蓝m6+”市场价格在两节期间稳中有涨。

  其实，这一现象在蓝色经典系列产品上市以来并不少见，断货和找货可以说是终端销售蓝色经典产品的日常。今年受疫情的影响，白酒行业销售略显慢热，“梦之蓝m6+”出现这种供不应求的情况，让不少终端烟酒店老板为之振奋，“熟悉的白酒行情回来了，熟悉的洋河也回来了”，有的老板在群里感慨道。

  2003年，洋河股份克服非典困难，成功推出了蓝色经典系列产品，在市场上掀起“蓝色旋风”销售额从几个亿增长到现在的几百亿，那个时候蓝色经典产品形成了一股强大的行业浪潮。有从业者回忆当时的情景，依然激情满怀，“那个时候洋河火啊，烟酒店里如果没有蓝色经典，会被消费者认为是‘落伍’；男士如果没喝过蓝色经典，会被人嘲笑‘老旧’。”可见当时蓝色经典的风靡，也让整个行业为洋河股份的“蓝色魅力”而倾倒，供不应求更是蓝色经典市场常态。

  17年前发生的是非典，17年后的今天发生的是新冠疫情，17年前洋河股份推出的是蓝色经典，17年后的今天洋河股份推出的是“梦之蓝梦6+”。时隔17年，洋河人再次迎接挑战，“梦之蓝m6+”以爆款单品的姿态成就了新的传奇，继续提升“梦之蓝”品牌在高端市场“第三极”的高度。

  值得一提的是，“梦之蓝m6+”不仅线下飘红，线上同样喜人。数据显示，10月1日至10月7日，苏宁易购白酒销售量增长183%，贵州茅台、五粮液和洋河依旧三足鼎立，尤其是“梦之蓝m6+”更具时代气息的品牌形象，成为白酒线上销售的一道风景。有业内人士认为，在白酒行业内，“强者恒强”已经越来越明显，先一步迈入全国化品牌阵营的酒企产品品牌力、市场号召力突出，消费者基础得到进一步巩固，因此上市一年就成绩不菲的“梦之蓝m6+”，未来更加值得期待。