从红海中发掘蓝海，茅台葡萄酒的成长之道是什么？

  日前，茅台葡萄酒在凤凰庄园发布了辛丑牛年生肖纪念酒（以下简称“辛丑牛生肖酒”），与庚子鼠年生肖酒发布的盛大仪式不同，辛丑牛生肖酒的发布过程堪称低调朴实，但整个发布会透露出的信息对行业来说却是“重磅”级别的。茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军在会上郑重表示，以辛丑年年为起点，茅台葡萄酒在“十四五”期间两大目标：公司主板上市，规模进入行业头部！

  这是茅台葡萄酒首次对外界释放出如此清晰的发展规划，与过去一贯的低调态度大相径庭。剖析现象我们看到其实这一行为的背后是茅台葡萄酒积累三年的发展势能与自信。中国葡萄酒产业新的盘整期到来，优秀的成长型企业若能抓住机遇大有所为，无疑能在机遇期获得更大的发展空间，而目前来看，茅台葡萄酒正是其中的佼佼者。

  01：高性价比“大金牛”，这次不限量

  2014年茅台推出“马茅”，酒业掀起新一轮生肖酒热潮，发行生肖纪念酒再次成为中国酒企增加产品附加值、提高产品文化属性的重要选择。

  今年生肖酒的大幕拉开得格外早，从7月份起就陆续有酒企推出了牛年的生肖酒。但生肖酒从价值上来说，并不在于某一个属相，而在于集齐十二生肖一整套产品，才能达到生肖文化与酒文化结合的价值较大化，这就需要企业在相关政策上具有连续性。

  严格意义上来说，辛丑牛生肖酒是茅台葡萄酒推出的第五款生肖酒，但从产品风格连贯性来讲，辛丑牛与之前的庚子鼠一脉相承。同样大气简洁的外包装设计，利于陈酿的加强型酒体等元素，都表明茅台葡萄酒从去年开始真正布局生肖酒市场，并将会一以贯之。

  与庚子鼠年生肖酒相似，茅台葡萄酒辛丑牛生肖酒选用加强型葡萄酒，酒精度19%，陈年潜力极强。酒体由茅台葡萄酒酿酒师团队精心酿制，口感浓郁香甜，酒体强劲饱满，平衡圆润，呈现更加愉悦的香气，极具收藏潜力。同时，每盒辛丑牛年生肖纪念酒内置“纪念金卡”一张，每张均有独立编号。

  不同之处在于，辛丑牛生肖酒将于2021年1月正式上市，标价1399元。不再限量认购，而是“不定期持续供应”。茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅对此解释道：“庚子鼠年生肖酒限量30000套，发布当天就售罄了，后来想认购的客户没有机会购买。这一次我们调整了策略，不再限制数量，而是根据市场需求来定产能，竭力满足市场的需求。”此外她也透露，虽然辛丑牛生肖酒数量没有限制，价格也比庚子鼠年生肖酒低，但在酒体品质与包装设计上丝毫不逊色，是一款性价比超高的纪念酒产品。

  据了解，此次牛年生肖酒在2021年元旦前为预售期，期间享受特殊优惠政策，有丰富的市场支持内容。优质经销商还可享受一年的茅台凤凰庄园荣誉庄园主权益，拥有庄园游览、生态采摘、游船出海、节日赠酒等多项权益。

  02：融入主流，标的两大目标

  茅台葡萄酒的这次生肖纪念酒发布会释放的较大信息并不是一款生肖产品，而是司徒军董事长在致辞中提出的“十四五”发展目标：未来3-5年实现公司主板上市，营收规模进入行业头部。