i茅台的“边界”直销能做多大？

　　在这个讲究全渠道、全网营销打法的时代中，即使是贵州茅台也面临着消费迭代、品牌年轻化、品牌文化生动传播、流量转化等问题。

　　i茅台，可能会是解决这些问题的关键“出口”。

　　实际上，我们已经能够看到一些端倪。首先，通过小茅形象、茅台冰淇淋等方式主动拥抱年轻群体；其次，以“小茅好运之旅”等活动实现软性品牌文化的传播；最后，持续为户用提供价格稳定、品质保证的茅台及系列酒产品，养成用户“买茅台酒就上i茅台”的购物习惯。

　　在这个过程中有一个平衡问题，既要通过有限度的放量维持住品牌溢价能力，又要让绝大部分用户有满意的购酒体验，从而维系并加强用户与平台的链接。可以看出，i茅台也在通过“小茅好运之旅”、产品专场申购等形式探索这个平衡点。

　　更重要的是，除了提供产品价值外，i茅台正在试图为用户提供更多的包括文化知识、衍生品等之内的“情绪”价值。

　　而当i茅台这个平台完全成熟之后，鉴于贵州茅台作为贵州支柱企业所肩负的社会责任。微酒记者猜测，这个平台或许将不再局限于茅台品牌，或将成为贵州面向外界的重要展示“窗口”，带动地方经济发展。

　　因此，行业人士推断表示：“也许在未来的某一天，我们不仅能够在i茅台上买到茅台旗下的产品，还能看到来自贵州各个地区的地方特产及文化符号。”

　　03广义边界：跳出品类框架的可能性

　　i茅台所代表的不仅是平台本身，还有背后的茅台品牌，所以从广义的角度来看，i茅台的边界在一定程度上也代表着茅台品牌的边界。

　　在讨论茅台品牌边界之前，我们先看一个业外案例——小米。

　　小米诞生于2010年，在发展之初以高性价比迅速打开智能手机市场，于2013年开启“生态链投资计划”，如今已经成为了一家以手机、智能硬件和iot平台为核心的互联网公司。

　　据财报显示，小米在2021年已经实现了3283亿元的营收、220亿元的净利润，其中智能手机业务收入为2089亿元，而lot（物联网）与生活消费产品的收入达到了850亿元。

　　这其中的逻辑是，以高性价比为吸引力，以手机为优势载体聚集流量，将手机用户转化、沉淀为“米粉”，依托品牌与粉丝的强链接跳出原有品类框架，实现品牌的边界拓展。当然，不同品类优质产品输出的过程，也是品牌与粉丝的链接持续加深的过程。

　　放在茅台品牌身上来看，其通过强大的品牌吸引力聚集流量，而茅台在白酒行业有着一定程度的不可替代性，奔着品牌而来的用户本身就具备“茅粉”的潜在属性。

　　i茅台作为流量的承接载体，目前正在尝试将潜在“茅粉”群体进行转化与沉淀，从而达成品牌与粉丝之间的强链接。

　　可以试想，依托这样的强链接，茅台或许可以如小米一样跳出现有的品类框架，通过品牌边界的拓展找到新的增长点。微酒记者认为，现在的茅台冰淇淋，就是这一发展方向的苗头。

　　当然，这些都只是推断与预测，等待未来的验证。【来源: 微酒 文 | 罗亚玲 原标题：大胆猜想：i茅台的“边界”在哪里？】