第三只眼客观理智地审视分析，i茅台上线运行一周年

　　对于茅台而言，营销改革是大趋势，目前确实也收获了一定成效。

　　在采访中，经销商在当下基本呈现出“融合”的心态。

　　从目前来看，在i茅台的规划中，经销商的定位更像是服务商，以线下门店的身份配合i茅台为用户提供库存、配送、结算、客服等服务，“这样挺好的，i茅台也算是让我多了一个渠道，每个月也有不少收入，又不占用自己的配额。”上述经销商表示。

　　也有经销商认为，i茅台更像是传统渠道的补充，“能够经常消费茅台酒的消费者，基本还是从相熟的经销商手里拿货，但是i茅台能够让更多消费者参与进来，从某种程度上来说促进了市场的活跃，对经销商来说也具有积极意义。”

　　据2022年报显示，茅台目前在建产能包括3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目、“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目、茅台酒“十四五”技改建设项目，持续提升产能硬实力。

　　在交谈过程中，有经销商甚至还提出了自己对于i茅台未来发展的展望。

　　一位认为，经销商应当更加深入地融入i茅台，比如消费者每到一个区域，平台可以查阅当地的官方门店信息、线下茅台鉴定服务等；另一位则认为，i茅台的角色并不局限于销售平台，而是茅台工艺、茅台文化、文创产品等多维度的综合体，“我认为它真正的价值还没释放出来”。

　　03：构建者：一场持续性的战斗

　　在用户眼中看似并不复杂的页面、功能，在另一群人眼中，却是一场持续了一年多的“战斗”。

　　虽然5月15日至5月18日期间，新版i茅台已经完成了上线，但是在5月19日i茅台正式运行一周年这天，叶丽并没有时间为这个特殊的日子庆祝。叶丽是i茅台项目的一位技术人员，她这几天都在盯着用户对于新版i茅台的反馈。

　　从去年底开始，i茅台项目的团队便已经开始了对于更新调整的构想，而把构想变成如今用户体验到的现实，他们又花了三个月时间。

　　“进入新版会明显发现申购和云购的入口更醒目了，我们通过后台数据发现这两个部分是用户使用热度最高的功能，于是在新版中简化了用户进入的路径。”叶丽介绍了新版i茅台其中一项调整背后的想法，而他们团队的主要思路无非是两个，一是符合用户使用习惯，二是契合i茅台的规划，为后续升级铺路。

　　当被问到这是i茅台上线以来的第几次调整时，叶丽的答案是“数不清了”。据叶丽介绍，他们团队会从多个渠道收集信息，包括领导的建议、团队的测试、员工的使用感受、用户的反馈等等，“每次收到相关信息，我们就会进行即时调整，所以已经没办法统计一共有过多少次了”。

　　在她看来，虽然近期的心力都花在新版i茅台上，但忙碌程度却远远不及2022年6月之前那段时间，“尤其是为了‘智能投放’这个点，当时甚至会加班到凌晨两三点”，所谓智能投放，指的就是在i茅台申购功能中，后台通过分析，规划在哪些区域投放多少产品。

　　在前期规划当中，i茅台团队就如何构建逻辑、建立模型等问题进行了充分而激烈的讨论，最终按区域往年茅台酒销售情况、经济发展情况、居民消费水平等因素分析出区域热度，按尽可能均衡的原则进行投放。