瞄准100亿 劲牌进军生物医药领域

　　或许是在保健酒领域太过“寂寞”，劲牌公司(以下简称劲牌)将业务触角伸向生物医药领域。

　　8月6日，劲牌一期投资5亿元打造的健康产业基地中，包括植物提取物和保健品等已进入试销阶段，“投资回报超过预期”。劲牌公司相关负责人透露，这是该公司悄然启动半年的生物医药业务拓展计划的一部分。

　　业内人士认为，此举似乎意味着，即将触及保健酒行业“天花板”的劲牌，培育新的赢利点似乎有了底气。

　　在过去的10年时间里，劲牌从年销售额不足3亿元发展到近50亿元，“通过进军生物医药领域，公司向年销售额百亿元进发。”

　　然而，这笔看似前景远大的投资，要转化为实际的经营回报却并非易事。多位接受采访的业内人士告诉记者，目前我国生物医药领域仍然处于企业规模不大、缺乏知名品牌等尴尬境地，尽管怀揣资金和技术的双重“法宝”，劲牌要在这一新的领域赢得市场和品牌认可还需要时间。

　　保健酒业的天花板

　　劲牌董事长吴少勋或许没有想到，当初一次大胆的尝试，成就了今日的劲牌。

　　覃文钊介绍，公司成立之初的主打产品是白酒而非保健酒。但在当时茅台、五粮液、剑南春等白酒巨头长期把持市场的竞争格局之下，劲牌较终只能从保健酒这个细分的小众领域突围。

　　后来的事实证明，这种思路是正确的。劲牌提供数据显示，2011年，公司销售额突破47亿元，上缴税收突破10亿元。

　　在白酒巨头动辄过100亿元甚至200亿元的销售额面前，劲牌的销售额或许并不值得一提。然而，对于小众的保健酒领域来说，劲牌以绝对的规模优势和年均超过30%以上的增速，坐上了保健酒行业的头把“交椅”。

　　随后，劲酒的崛起，刺激了众多的资本进入到这个细分领域中。2011年，椰岛鹿龟酒投资2亿元易地扩建和进行技术升级改造，号称产能增长率超100%以上。而山西汾酒(600809)也已启动保健酒园区项目，计划将竹叶青打造成中国保健酒品牌。不仅如此，白酒巨头五粮液和茅台还分别打造黄金酒、白金酒等保健酒新品。

　　“但对比这些品牌在广告和招商方面的投入这些公司获得的实际回报并不高。”一白酒业内人士指出，在白酒文化十分发达的中国市场，消费者对保健酒的认知和认可度远远不够，不象劲酒，已经过多年市场培育，有消费者中有一定品牌认知度，这让较近几年新进入保健酒市场的企业撞得“头破血流”。

　　不仅如此，白酒在市场规模基础超过千亿元的基础上，年均还有40%以上的增速。上述人士表示，但近几年来，保健酒市场的增幅却逐步放缓，未来市场留给保健酒企业的空间有限。

　　这种说法得到了数据证明。中国酿酒工业协会发布的较新统计数据显示，2011年，白酒和啤酒两大酒种占整个饮料酒市场近90%份额，包括保健酒在内的“其他酒种”仅占2.84%。

　　记者从劲牌获得的一份详细销售数据显示，从2006年至2011年，公司的年销售额分别为12.06亿元、18.35亿元、24.51亿元、29.37亿元、36.68亿元和47.67亿元。据此计算，过去5年里，除2007年的同比增幅超过50%，其他年份的同比增幅均在30%左右徘徊。

　　试水生物医药

　　“保健酒的市场发展空间有限，劲牌经过多年的发展，在如今取得的行业地位的基础上，能突破的空间有限。而单一依靠保健酒，市场风险也会加大。”劲牌坦言，在多种因素刺激下，劲牌开始寻找多元化的发展路径。

　　劲牌寻找新赢利点的思路是，发挥在业内被认可的技术优势延伸公司产业链。而行业年均增长率达15%以上，且可能被列为国家“十二•五”战略新新兴产业发展规划的生物医药进行“试水”。

　　“从去年开始，我们就成立一个独立运营的公司，用于运作公司的生物医药业务方面的事情。”劲牌公司还在国家级的黄石经济开发区拿地1100亩，兴建一个“劲牌健康产业园”。而目前，正在开发的一期项目计划投入5个亿，用于兴建年产能达3万吨的保健酒生产基地，及年处理能力达5000吨的生物提取研发中心，两个项目分别计划于2012年8月和2013年12月投入使用。

　　劲牌的规划是：完成保健酒、保健品到现代化中药产品生产的梯级推进计划，在大健康产业的排名中，争得一席重要地位。目前公司已经推出的产品已经进入试销阶段，其中降血脂功效的胶囊的回头客超出公司预测，公司计划2013年将其正式上市。

　　“投资生物医药行业，劲牌有技术优势和资金实力。”在中投顾问食品行业研究员向健军看来，此项投资计划有利于其加快构建健康全产业链。

　　事实上，一直以“按做药的标准生产保健酒”，在保健酒领域浸淫数十年的中药原料提取技术，也让劲牌在植物提取物等产品的开发商赢得了技术支持。而现金为王的运营策略被劲牌贯彻的较为彻底。记者了解到，在劲牌的投资版图上，除主业外，包括房地产、矿产等此前被视为暴利行业的投资行为也大幅壮大了劲牌的现金流。吴少勋更是多次表示，“公司不差钱，更不需要借助上市圈钱求发展。”

　　竞争难题

　　进军生物医药领域，劲牌必须直面的现实障碍是：国内众多生物医药产业园正在井喷，行业竞争日趋激烈，规模大多超过劲牌健康产业园。而劲牌在保健酒领域通行的品牌优势，短期内难以快速在生物医药领域获得认可。

　　“生物医药是一个知识、资金、技术密集型行业，劲牌需要强大资金来支持技术和产品的研发。”中投顾问医药行业研究员刘伟直言。

　　在刘看来，劲牌在生物医药方面还没有建立自己的品牌优势；另一方面，生物医药行业处于竞争激烈阶段，市场格局正在逐步形成，作为刚涉足生物医药的劲牌，“拓宽市场渠道是一个艰难的任务。”

　　一行业人士也透露，去年，中国植物提取物出口总额达到6亿美元，但大都是附加值极低的原料型产品。目前，中国从事植物提取物的企业有几千家，但行业普遍存在门槛低、技术含量低、无品牌等行业现状，这种行业升级过程也将给劲牌带来压力。

　　不过，针对这些困难，劲牌早有心理准备。其内部人士透露，新业务的筹建准备期需要1-3年，而技术积累、品牌塑造、市场培育、消费引导均需较长周期，预计5-10年内很难成为业务支撑点，公司将按短期、中期和长期进行长远系统的经营规划。